商品时，他才能诚心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品，并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需。麦道格虽然不是推销员或销售训练师，但他所说的...

都躲不掉的声音：请进来，汉斯先生！汉斯进门碰到那个巨人！他约有67英尺高，重约300磅，一个乐天派的人，他脱口说道：真高兴看到你！你知道我不会买400美元一套的锅，但不管怎...

势中最大的一条就是本地人脉。无论是遇到突发状况，还是与本地相关部门的合作与谈判，本地渠道都有十分便利的人脉优势。这是制造商很难拥有的优势，因为制造商不是生于此长于...

灸诤? 一个社会的消费文化会直接影响和制约所属成员的消费行为。因此，营销人员对此应有充分的了解。然而，要完整、准确地描述中国人的消费文化，主要有以下三点困难：第一，...

业正规化经营的标准之一。上游企业的正规化，必然也会要求下游经销商代理商的同步正规化。于是，越来越多的快速消费品企业，尤其是拥有著名品牌的企业在进行斟选经销商甚至二...