??只要有路有沙，昨天“马路”，今天“马代”。

　　第三步：答案揭晓，途牛赞助，搞笑短片放出收口。

　　??马路沙滩哥躺在地上，很悠闲地拿着红酒杯喝酒，动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片，只是背景在不停地变幻—马尔代夫沙滩，马尔代夫国家图书馆，马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。

　　??最后出字幕：每4个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛。

　　??途牛梦想旅行活动现已开启，拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片@途牛官方微博，即可换取专属梦想基金。

　　??“牛牛的沙滩style”持续升温，胜利收口。

　　企业为什么会选择病毒营销，它在成本、收益、效果方面有哪些优势？

　　病毒视频营销是以小博大，投入产出比非常高。病毒营销的费用，第一是制作费用，第二是传播费用。二者加起来费用也极低。

　　一个品牌需要不断地沉淀，才能够成为有影响力的大品牌。而病毒营销是实现品牌曝光的高效渠道。而且一个品牌如果持续不断地进行好的病毒营销，对收入也大有裨益。我举个例子，国外Blender搅拌机，它的品牌就是靠每年去搅碎一个新版的iphone产品的视频来营造，Blender搅拌机坚持每年把最新的苹果产品用搅拌机打碎，然后把视频上传至网上，它自己就会传播，这个病毒营销的费用极低，所有费用加起来最多也就10万美元。但它的销量在10年内增长好几千倍，在国外亚马逊，这个搅拌机都“卖疯”了。

　　国内哪些企业的病毒营销做得比较好？

　　首先，互联网圈、科技圈的公司更愿意接受病毒营销这种模式，如各种互联网公司、智能手机、智能硬件等公司。因为互联网行业很多模式都是从国外复制过来的，这些公司的高管乐于接受国外最新的一些互联网玩法。

　　此外，营销预算较多的大公司也会考虑病毒营销这种模式，会给病毒营销预留一部分费用，如国内的奇虎360、周黑鸭等品牌就在尝试病毒营销（见图4-8-12）。

　　图4-8-12 哪类企业的病毒营销做得比较好

　　病毒营销现在越来越火，如果给2015年国内的病毒营销案例排一个top5的话，你觉得有哪些？

　　我觉得有吴亦凡的H5营销案例、途牛网的沙滩哥style、支付宝10年广告等比较不错。但我觉得目前微信圈盘点的大部分“十大经典案例”都不靠谱，都是花钱买的或者是企业的“自嗨”。真正成功的病毒营销案例少之又少。

　　搭建病毒营销团队

　　企业主通过哪些数据考核病毒营销的效果？

　　病毒营销数据，如果是视频，第一个考察的是曝光量；如果上了微博微信等社交媒体平台，也会考察话题的讨论量。如果是新闻，也会考察上了多少新闻版面，在新浪、搜狐、腾讯哪些好位置进行了展示。此外，有些客户会对百度指数有要求。

　　如何搭建一支能力超强的病毒营销团队？

　　如果企业自建病毒营销团队会遇到一定困难，因为从事病毒营销需要非常强的创意策划能力，找真正懂病毒营销的人才比较难。

　　一支健全的病毒营销团队至少需要配备10个人，需要媒介、创意、文案、美术、制片5个岗位，其中美术最好配3个，文案最好配2个，创意最好配2个，至少还配2个制片（见图4-8-13）。

　　图4-8-13 病毒营销团队人员配置

　　如果说营销人员想进入病毒营销领域，需要具备什么样的素质和能力？

　　他要具有非常强的策划能力与学习能力，每天看大量病毒营销相关的书，而且最好是对病毒营销有系统的思维模式。此外，我觉得做病毒营销的人一定不能“自嗨”，一定是愿意分享与沟通的人，甚至是愿意舍得去自我否定的人。

　　病毒营销未来的发展趋势？

　　病毒营销是社会化媒体营销的一个分支，它是社会化媒体营销里传播性最强的形式。我们可以这么认为，病毒营销就是传播最快的社会化媒体营销，病毒营销会成为未来社会化营销的一个主流，会有越来越多的人加入到这个行业，但只有少部分创意能力极强的人能够留在这个行业。病毒营销行业只允许精英存在，属于反应最快、最勤奋的人。

　　这个行业可能是上午发生的事情下午就要发出去，我们拼的是速度，这行业只会是速度越来越快，之前我们说6小时法则，现在变成了两小时法则。法则的意思是说你在6小时之内必须做出回应，如果超出了这个时间，那么这个事情就已经失去了热度。这就是病毒营销行业未来的一些发展趋势（见图4-8-14）。

　　病毒营销行业只允许精英存在，属于反应最快、最勤奋的人。

　　我们正在专注于打造一款营销自动化软件来帮助中国企业提升营销效率和效益，那么你认为营销自动化对企业最大的价值在哪里？

　　营销自动化和病毒营销完全是营销的两级，一个是营销标准化，另一个是非标准化。而病毒营销属于非标准化行业，因为创意没办法规模化，创意是永远不可能做第二次的，当你去做第二次的时候，反而有负面效应。因为你不仅东施效颦，而且如果模仿的东西没别人好，还会产生负面效应（见图4-8-15）。

　　图4-8-14 病毒营销的未来

　　图4-8-15 营销自动化的价值

　　但是我觉得公司的发展既需要非标准化的创意，也需要标准化的服务或产品。标准化可以提高员工的效率，可以为公司减少成本，又可以运用于公司进行统一的、标准化的客户管理等方面，增加公司的毛利?