升，备料所需要的数量是动态变化的，如果前期的备料过多，这也会出现库存问题。

　　在销售方面，根据产品的定位、用户群体的不同，找到合适的销售途径，并且注重用户体验，拓宽销售渠道。销售端要随时调整并进行反馈。

　　在库存管理方面，企业需要进行准确的市场预估。如果是通用品，尽可能地按零库存原则来备库存，整理出重点物料的供货周期。如果是定制品，则需与销售沟通，否则极易成为呆滞品。

　　在供应链管理方面，企业要清楚团队和产品的核心竞争力，做好产品定义和卖点规划。如果自己团队没有供应链管理经验的人，挑选与之技术匹配的公司非常关键。有些初创的智能硬件创业团队，选择规模大的供应商，但匹配度并不高，沟通也不通畅。选择供应商，最看重的是理念是否契合，技术能力能否承载开发的想法，早期的供应商规模并不是最应该看重的，要关注产品质量、品控、标准化，快速生产及时补货。

　　智能硬件投资存在的问题

　　第一，基础产业链不够完善，各方面原因导致产品仍处于初级阶段。

　　第二，未能形成闭环，如检测北京雾霾PM2.5含量，检测食品药品残留等，用户需要的不仅仅是检测。

　　第三，用户黏性较弱，如智能手环等，大多数为了智能而智能，并未让用户操作更简单，更不能形成习惯。

　　投资人偏爱的智能硬件

　　智能硬件已经从可穿戴设备延伸到智能电视、智能家居、智能汽车、医疗健康、智能玩具、机器人等领域。受投资人欢迎的比较典型的智能硬件应该是应用场景和人的生活紧密结合的产品。

　　我们创客总部投的部分硬件项目包括牛视科技（AR模块）、微跑（体杆游戏）、溯联（成分检测）等，它们的共同点在于团队优秀，技术过硬，有实际价值。

　　在未来，智能硬件的智能化程度会越来越高，产品更加贴近生活实际需求，更加注重特殊场景的个性化体验，软硬结合更加彻底，体验更加完整。智能硬件与服务结合之后，会有重大突破，我们预计，智能硬件会在虚拟现实和医疗健康领域大有作为。

　　VR、AR

　　下面我和大家分享一下关于VR、AR行业的创业和投资趋势，我们创客总部之前也投了一些相关项目，比如瞄瞄、牛视科技、微跑、彼乐智慧等。我曾在成都的全国VR、AR大会上讲，这个领域的市场爆发可能是在5年甚至10年之后，人工智能走到今天用了10年，那VR、AR从幼稚到成熟需要多久，这应该会是一个更漫长的时间。

　　数据

　　对于VR、AR，大家可以看一看相关数据，美国有200多家和VR相关的企业，企业融到钱的额度大概是36亿美元。中国的数据，我看了一下2016年第一季度的数据，中关村范围内获得投资的数据是600亿元的规模，平均每天将近4个项目获得投资，其中有多少是和VR、AR相关的？

　　智能手机从开始有到我们每个人接受它，花了10年时间，那么在VR领域会是怎么样的表现呢？大家都知道在这个领域投资最狂热的是扎克伯格，他在5年前拿钱砸这个领域，因为他认为这就是未来。他对这个市场估算是到2025年的时候，大概能有250亿美元的规模。

　　分类

　　这个行业大概有四个方面的投资，即硬件、内容、工具、商业应用，基本上分这四个类别。目前就硬件而言，我个人对这个领域是不大看好的，因为其成本高、消耗大，一片红海，所以对创业者和投资人来讲，现在再去触碰这个领域就意义不大了。内容方面，如果现在你想从这个方面创业或投资，那你一定要找在内容方面有轻的切入点的产品来切入这个市场，也就是说你要找到那种让用户拿起来就能用的产品，并且你的产品要重体验，即要让用户有非常投入的体验感，只有做到这两点，才是一个好的创业项目。

　　核心

　　如果除去硬件方面不讲，站在内容、工具或者简单的应用角度看VR和AR，在中国应该怎样去创业才能成功，其实也没办法举例子来进行证明。因为中国整个的VR和AR基础太薄弱，近两年才开始有大量的投入。这里面涉及两个核心环节，一个是关键技术，一个是人才，其实这都是我们国家最缺的。那么这些东西在哪儿呢？基本上还是在美国硅谷、以色列、日本。所以你会看到，国内的一线的投资机构，其实已经在国外开始投项目了。而国内好的相关项目大部分都已经被投了。在2013年我就讲，中国人工智能的元年是在2017年，我们之前就开始布局这个领域了，并投了一些产品，现在也都赶上了风口。

　　VR为什么火了

　　VR行业在近两年迎来了一轮新的爆发，在资本市场上受到了广泛关注，究其原因，主要为以下两点。第一，在一级市场上，2014年3月，Facebook斥资20亿美元收购虚拟现实设备公司Oculus，并预言VR行业在2025年将达到250亿美元的市场份额。这一收购行为点燃了VR领域的战火。在收购Oculus之后，Facebook的CEO扎克伯格在公开信中写道：这是一个新的交流平台，因为极度真实的体验感，你可以跟身边的人分享无尽的空间和真情实感。鉴于这些广泛的潜在应用，VR技术有机会成为下一代社交和通信平台。在这之后，其他巨头也加紧布局这一领域。2014年10月，谷歌联合高通等向Magic Leap注资5.42亿美元，后者估值随之达到120亿美元。Magic Leap是通过一种虚拟视网膜技术，向用户双眼投射光线和图像，实现现实和虚拟融合的效果。英特尔也斥资6200万美元投资