在上午的10点钟左右上架一批宝贝,然后在14点钟左右上架一批宝贝,最后在19点钟左右上架一批宝贝。具体操作可通过淘宝助理,将所有的宝贝按照1~500编号,周一是1~71,周二是72~142,以此类推,最后按照设定好的时间将宝贝分批上架即可。这样就能把1周内的500个宝贝全部排满,并在最合理的时间段上架。
同类宝贝应该分开上架
对种类相同但价格、规格不同的宝贝来说,如果在同一个时间段一次性全部上架,那么在之后每个星期内,就只能有一天的几分钟内宝贝是排在前面的。因此,在同种宝贝款式足够多的情况下,我们就可以将其分成14份,在每天2个网购的黄金时间段内分别上传1个。这样的话,宝贝在一个星期的上下架周期内即可实现全部上架完毕。尽管这样会比较麻烦,但操作后的实际效果非常明显,宝贝在每天的黄金时间段内总会出现在关键词搜索结果的前列。
此外,网店卖家也要根据自身宝贝的销售策略来调整相应宝贝的上架顺序。比如,在一整天内,如果某类数码产品的成交时间段主要集中在晚上,就可以将其他种类宝贝的上架时间调整到白天,而让数码产品集中在晚上呈现。这样就可以合理安排每天甚至每小时的具体上架宝贝了。
如何科学地利用橱窗推荐位
在网店中,橱窗推荐位起到了非常重要的作用,尤其是对一些新手卖家来说,最初的生意往往来自于橱窗推荐位的宝贝。因此,做好橱窗推荐位很有必要,切不可随意使用橱窗位。
但很多人都会感觉到:网店里的宝贝非常多,可橱窗推荐位却很少,那么,如何操作才能发挥橱窗位更好的效果呢?那就是把即将下架的宝贝用到所有的橱窗位上。基本的步骤是:点击销售中的宝贝,然后翻到最后一页并选中宝贝,点击橱窗推荐,重复操作,直到把橱窗位选满为止。而且我们还要注意,应该随时补充、调整橱窗位,切不可让推荐位空着。
但如果即将下架的宝贝数量很多,可橱窗推荐位不够,则可以选择网店销售量最大、最畅销的宝贝。因为在网店搜索排名的规则中,有一个很重要因素就是“销售量”,如果宝贝的销售量很大,就会优先排在搜索排名的前面。那些不畅销或竞争能力不强的宝贝,就不需要使用橱窗推荐。
此外,我们还可以增大宝贝的收藏量和浏览量。前期可以通过一些朋友去收藏宝贝,然后再利用赠送积分、代金券等方式,来迅速增加收藏的人气。最后,也有人使用一些刷浏览量的软件来扩大宝贝的浏览量。
第四章
搜索排名,网店推广的重中之重
做网店运营,流量就是网店的生命线。如果没有流量进入店铺,其他的后续工作就难以为继。而对淘宝网店来说,在如今这个搜索为王,网民也变得越来越依靠搜索的年代,只有做好搜索排名,也就是把宝贝的搜索排名推广到靠前的位置,店铺才能正常、安全、高效地运转。因此,宝贝的搜索排名就是网店推广的重中之重。
没有淘宝搜索排名,也就没有商品销售
每一位网店的运营者,肯定都会知道搜索排名的重要性,尤其是对淘宝网店来说。据说,影响搜索排名的因素有上百条。因此,我们想要做好网店,就要对影响淘宝搜索排名的因素非常熟悉,这样才能让你的宝贝的搜索排名处于比较靠前的位置。
什么是淘宝搜索权重
淘宝搜索权重,简单来说,是淘宝对你的店铺和宝贝的好感度,也就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度有多高。通常,如果你的权重越高,淘宝对店铺和宝贝的排名就越好。通常,影响淘宝权重的有店铺和宝贝这两个因素。
1.影响店铺权重的因素:有无消保保证金、有无7天无理由退换货、有无公益宝贝、旺旺响应时间的快慢、支付宝的使用频率以及宝贝的发货速度等。
2.影响宝贝权重的因素:宝贝的销量、点击率、转化率、动态评分、动销率、回购率,以及收藏购买、购物车购买和直通车购买等。
影响淘宝搜索权重的注意事项
1.对于影响店铺权重方面,必须要开通消保保证金、7天无理由退换货以及公益宝贝;而旺旺响应时间、支付宝使用率和发货速度等,只需达到平均水平即可,它们对于权重的影响没有前面三项大。
2.至于是开通7天无理由退换,还是15天无理由退换,二者对于权重的直接影响大致相同,因此可以根据网店的自身情况选择。
3.通常权重好的店铺销量,即为持续稳定增长的销量,特别是在宝贝的新品期。
4.权重好的店铺点击率具有买家停留时间长、跳失率低、浏览屏数多、高于同行但不要过高的特点,而权重好的转化率具有高于同行、比较稳定以及不要过高的特点。通常,权重最好的店铺点击率和转化率,大约为行业平均值的1.5~2倍,如果点击率和转化率太高,就会引起淘宝对店铺进行审查,就算没有大规模恶意刷单等违规现象,也有可能被误判违规。
5.对宝贝的动态评分对权重的影响来说,只要高于同行或与同行持平即可,但如果动态评分低于4.4时,就会对权重造成非常明显的影响。
6.动销率包括宝贝动销率和SKU(SKU指的是宝贝的销售属性集合,供买家在下单时点选,比如“规格”“颜色分类”“尺码”等)动销率这两个方面。而宝贝销量的增长率最好能稳定提升。
7.通常,回购率越高权重就越高