IMC一直没有一个领导，到底谁来领导IMC？广告说我投放量最大所以我领导IMC，公关说因为我最了解媒体怎么想的所以我领导，social说我最了解用户是怎么样所以我领导，我认为其实它们现在还都是手段级的，没有一个可以领导另外一个，它们所负责的板块是不一样的。就像我说的，消费者决策链那么短，难道我买瓶可口可乐还要看看PR稿，当遇到这个产品消费者决策链长，难道你能靠天天说我的车最好，用户就会很自然买吗？
所以我觉得它们都只是基于某一个营销目的的手段上的排布，但是总得要有个思想去引领它们，这个总策略我觉得在social身上是最容易出现的，因为它是代表了目标人群的心声和痛点。我觉得IMC发展到今天只是一个理念，并没有系统的方法论。可能稍微往前推一点的就是第一个问题，那谁来领导IMC，我觉得就是social的策略思考方式或者它的策略结论，比较适合去领导IMC。
未来已来
未来已来，Social Marketing的未来营销趋势会怎样？
我一直在思考两个问题：
① 当营销都靠不可复制创意驱动的时候，将会出现大量小而精的营销公司，那么这类公司是否需要上市筹集资本来做可复制化的扩大规模？
② 未来的营销行业将何去何从？我之所以针对获取A轮、B轮投资的公司推出MA （Marketing Adviser）的模式进行尝试，原因是，无论是九枝兰这样研发营销自动化工具的公司，还是像LEOS’这样的创意型的营销，都存在一个悖论—商业模式“甲方给乙方预算，乙方花预算，再赚预算之间的差价，但是甲方营销的成败与乙方无关。”那么MA—项目股权制是，当营销公司拥有被策划企业的期权，真正进行利益绑定的时候，营销人员才会成为企业的一份子，尽心参与。
马化腾在2015年贵阳数博会上说过这样一段话：“互联网会不会像第一次和第二次工业革命时候我们发明了蒸汽机、电力一样，其实是一种新的信息能源，是第三次工业革命其中一部分。这样我想更容易让企业、政府和人们理解‘互联网＋’的概念。所以我的理解，‘互联网＋’是一种能力，而正是这种信息能源促进了传统行业和互联网不断地融合发展。”
那么第三次工业革命，信息能源注入整个社会，成为一个基础能源，营销到底还会不会以垂直行业的方式存在？如果发展一两百年之后，营销行业发生了翻天地覆的变化，产生了更高效的模式，那么，高效的营销模式又是什么样的？滴滴代驾真正引人关注的是“高晓松电梯惊魂”，这是任何营销人都无法想出的策略，是用户自发引起的话题，却有三十多万的评论。我们营销人只是扔了颗质量尽量高的种子，激发用户的兴趣。
所以，营销到底还有没有存在的必要？营销最终将以怎样的形式存在？虽然我目前还不能够想像新的营销长什么样，但我非常期待那一天的到来。
阿汤
LEOS’公司创始人兼CEO；
滴滴& Uber营销大战中，滴滴营销的 Leading Agency
新型营销方式Inbound Marketing的深度研究
图4-4-1 本期专访嘉宾郭庄
编者按：
随着消费者购买习惯的转变，他们更倾向于线上的自我教育，进行自发性的产品搜索，传统的营销方式遇到了前所未有的挑战。Inbound Marketing，是相对于传统的推式营销Outbound Marketing（如利用展示广告、搜索广告、户外广告、电话销售等）而言的新兴营销方式，Inbound Marketing可以让企业投入最低的成本得到最大的效益—增加访问流量并吸引更多销售线索，并最终提高企业利润。
本文由耐特康赛副总裁兼首席咨询师、百度营销研究院特聘专家、北航特聘副教授郭庄为我们深度解读Inbound Marketing。
Inbound Marketing优劣势
如何理解Inbound Marketing？有哪些优劣势？
Inbound Marketing从2005年兴起于美国，到2010年左右进入国内，一直都没有成体系地发展起来，可能和没有企业、组织或者行业领袖去持续做相关的事情有关。Inbound Marketing在一段时间内，大家把它翻译成集客式营销、拉入式营销。后来我们在行业中做了一些调研，觉得不是很通俗易懂，最终觉得“全网营销”可能会更好一些。
什么是Inbound Marketing？
企业通过内容营销、e PR、自媒体、SEO、社交媒体、社群营销、营销自动化、数据分析等渠道和营销方式吸引用户购买企业的产品或者服务，也包括了本地化营销和基于地理位置营销。
所以Inbound Marketing的核心思想是：如何让用户主动上门，并通过数据去优化每一个用户找上门的过程，从而为企业带来更多流量或者Leads。所以，长远来看，我们也可以认为Inbound Marketing更像一个系统化的营销工程（见图4-4-2）。
图4-4-2 核心思想
随着互联网媒体的变化，国内的在线营销环境主要经历了4个阶段。
阶段一：纯展示类广告阶段。
比较典型的就是四大门户的旗帜类广告，不过这也和中国互联网刚刚起步有很大的关系。毕竟，当时整个中国的互联网的信息量、内容生产方式与渠道都比较少，网络媒体垄断性比较强，网民基本以被动接受信息为主，没有更多的选择权。
例如，都是做衬衫电商品牌的PPG，和早期的××诚品，在那个阶段的网络营销就是在这些门户网站上铺天盖地地做广告，有的广
