将公关内容营销策略与销售渠道联系起来，实现最大转型

对于几乎每个行业的营销人员来说，游戏的名称是最大限度地提高转化率。但是，说起来容易做起来难。为了成功，你需要利用销售渠道在每一步真正深入研究内容营销活动。公关营销人员发现，一些内容营销资产比社交媒体营销、博客、新闻通讯、案例研究、视频、信息图表、白皮书等其他内容更有价值，清单仍在继续。所有提到的营销资产都是有价值的，但这些资产只有在销售渠道的不同阶段才有价值。。并非所有的营销资产都能在整个销售漏斗中盲目束缚，因为有些资产在特定情况下效果更好。这就像将葡萄酒与完美的免费奶酪搭配。最好的是什么？以下内容可作为您销售渠道的快速指南，实现最大转化次数。让我们潜入吧！对于大多数消费者来说，豆腐销售漏斗内容营销是渠道的顶端，即TOFU。知道要为TOFU由于这是第一个接触点，客户使用哪些内容营销资产至关重要。以下是您可以在销售渠道顶部使用的内容类型。视频内容：由于客户参与度较高，视频已成为营销人员和企业的必备产品。例如，电子邮件中的视频使用率高达300%。73％的B2B营销人员从视频中获得了可观的投资回报。博客内容：博客是TOFU营销资产在销售渠道中很常见，因为它们很容易在线创建和共享。博客的内容也相对容易，因为博客的目的是简单地与目标受众建立联系，提高品牌知名度。权威内容：权威内容是吸引潜在客户或推动销售渠道顶端的最佳方式之一。这通常是贵公司主管在高权限网站上编写和发布的高质量内容。这是一个优秀的社会证明，可以积极、博学地向你展示公司。MOFU如果你的渠道内容策略最有效，潜在客户和潜在客户就会降到渠道中间或者MOFU。MOFU这是销售渠道中非常重要的时刻，因为这是消费者寻求解决方案的地方。MOFU期间的主要目标是关注你的产品或服务，让消费者意识到你有解决方案，这是最好的。此时此刻，您正在使用以下内容营销策略来培养和教育目标受众。电子书:要在销售渠道中间教育潜在客户，请部署信息实用的电子书。本电子书可以覆盖您的行业，确定目标受众中的常见问题，并显示您公司的解决方案。您还可以为人们下载电子邮件设置电子邮件接收器，以进一步促进潜在客户。在销售渠道中教育和培养潜在客户的另一个好方法是使用白皮书。白皮书可以涵盖很多主题，但关键是要突出你想的产品或服务。可能是关于如何帮助您的产品的数据和统计信息。网络研讨会:最后，网络研讨会对教育你的听众关于公司的解决方案/产品如何对问题产生重大影响非常有用。网络研讨会最好的一点是，他们可以永远在网上生活在你的网站和社交媒体渠道上。BOFU当潜在客户到达您的销售渠道或BOFU底部时，他们应该已经做好转换准备。他们通过博客和权威出版物中的权威内容了解了您的品牌，并有机会通过白皮书和在线研讨会评估您的产品和/或服务。现在是时候用大量的内容营销来销售了。资产如下。视频演示：您曾经使用视频内容来提高品牌知名度，但现在是时候定制一些视频进行转换了。展示你的解决方案和社交证明的视频可能是增强消费者购买信心的最后一部分。确保您的演示视频令人兴奋、简洁、清晰，并有明确的吸引力语言，以吸引潜在客户访问您的销售页面或结账。有影响力的人：有影响力的人的营销策略可以与整体内容营销策略相结合，以吸引销售渠道底部的潜在客户。研究表明，消费者对有影响力的人的推荐比品牌推荐的营销信息更值得信赖。比较内容:如果你的行业竞争激烈，像你这样的产品和/或解决方案周围可能会有很多噪音。这使得在BOFU在转换潜在客户时，必须进行客观的比较。突出显示你的解决方案，并显示它比竞争对手更好。您的内容营销策略和销售渠道是否在同一页面上？制定内容营销策略和销售渠道是最大限度地提高转化率的重要一步。定制销售渠道每个阶段的内容；意识、评估和转换，以最非侵入性的方式快速吸引目标受众进入销售渠道。建立完善的内容营销技巧是什么？我们想收到你的来信。