如果一则文案能够将这些问题的答案用消费者能够接受的语言表现出来，就合格了。比如，某MP3产品的卖点是容量大，根据上面这个流程进行思考，你就有可能写出“把1 000首歌装进口袋”这样优秀“吸睛”的文案，而不是“容量高达4G”之类平淡无奇的文字。
“两块钱买不了吃亏，买不了上当”这样的文案，简单粗暴，直击消费者“贪便宜”的心理，放在街头的确能够吸引客人，但肯定不适合文艺场所或豪华住宅区的人群。
微博上有一批“9.9包邮”的商家，靠这种简单粗暴的文案，只打价格牌，不重品质，吸引了大批消费流量。但是，如果一个主打进口代购、强调品质生活的高端购物平台，也用“9.9包邮”的文案吸引关注，那就太缺乏洞见了。
不同传播平台的文案，要针对不同用户群体来调整核心诉求，比如一双限量版运动鞋，专业论坛的文案就不能这么写：
◆ 流畅线条令你成为瞩目焦点
这样的文案可以放在社交媒体平台，但面对论坛里的“死忠粉”，应该这么写：
◆ 挚爱战靴，26年后限量复制
这样的文案才会令粉丝们热血沸腾。
很多时候，你很可能完全不了解你所面对的消费者。你不知道他们属于哪个圈子，使用哪类风格的语言，有什么习惯，需要什么。有时候，他们自己也不知道自己需要什么，你得帮助他们找到深层次的需求。
这个时候能做的事就是：到你的消费者群中去，成为他们的一员，听他们说什么，观察他们在意什么、喜欢什么、讨厌什么，观察他们的日常生活和消费行为。
不要将你的目标人群形容成“女，18～30岁，教育程度，家庭收入……”这样干巴巴的信息。在脑海中，要建立起具体的信息，比如她是一位名叫×××的女人，经常出差，在机场候机室会翻看时尚杂志，或者喜欢穿某某牌子的衣服，每个周末都会去咖啡馆……
信息的获取越具体越好，这样你的文案才能说出吸引他们的话。比如，面对爱好二次元动漫文化的90后消费人群，你在文案里和他们谈“情怀”，他们很可能看都不看，但你如果能够在文案里说出“萌”“天然”“腹黑”这类属于这个圈层的话语，他们就会把你当成同类。
同样，也必须以同样的热情投入对产品的体验和研究中去。广告大师比尔·伯恩巴克说：“魔力就在你的产品里面……你必须和你的产品一起生活，你必须全身心融入。”写出劳斯莱斯经典广告语的人，至少亲自在60英里 【注：1英里≈1.609千米。】 的时速下驾驶过劳斯莱斯，才能写出这样细致入微的文案：
◆ 在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。
投入钻研产品的人，才会知道100公里加速5秒和6秒的区别，知道住7楼和住30楼的体验差异。
研究产品的时候，需要同时研究市场上的竞争对手和其他同类产品。如果思考陷入僵局，可以试着想想产品的反面：
写出“吸睛”文案的重点在于，要比消费者更懂产品，比消费者更懂他自己，并且融入其中。
用户买的不是床而是睡眠
通常情况下，我们需要把产品的“好处”放在文案中。当然，重点是文案中指明的“好处”，是能够向潜在消费者提供价值的东西，而不是让自己受益的东西。
要知道，好处和特色不是同一种东西。例如对于一辆豪华轿车而言：
手工高级座椅——这是产品特色；
在所有气候条件下都能够享受奢华舒适——这是给消费者带来的好处。
特色是属性，好处则是消费者从属性中能够获得的东西，正是这些好处诱惑消费者掏钱买单。
来看宜家这则日常促销广告是如何在广告中填满“好处”，用“利益”法则来打动消费者的：
标题：更低价格
◆ 正文：我们以更低的价格为您提供更舒适的睡眠。
◆ 我们使用了新材料，以更低的价格提供同样优质的产品，我们优化了产品的制造流程，制定了更合理的从供应商到商场的运输过程。
◆ 所有这一切都直接将节省的成本返还给您，让您以更低的价格享受更舒适的睡眠。
整个宣传页用了近一半的面积，仅仅打上四个字：更低价格。简明扼要，充满诱惑，直接抓住消费者的眼球。
文案部分解释“更低价格”的原因。没有一句废话，也没有华丽的词藻，就像一个没有读过书的人在和你说话。
消费者买的不是床，而是舒适的睡眠。与其强调产品功能、特点，不如强调利益、好处。不要一味吹嘘自己，要针对消费者，给出解决方案。
另一则文案：
标题：春天到了，该换被子啦！
副标题：春季推荐使用：宜家3～4暖度的被子
◆ 正文：你感觉暖烘烘的一夜也许对别人来说冷冰冰。您感觉超完美的枕头也许别人的脖子就受不了，这就是我们设计如此多系列被子的原因，一切都为您特别打造！
◆ 麦萨被子有1～6的暖度供您选择。每种暖度的被子都有不同的填料——合成纤维、纤维素纤维和羽绒。
◆ 适合的被子让您睡得香甜，醒来感觉精神十足。
广告就是洗脑，在看到这则广告之前，你知道被子“暖度”的概念吗？但读过这篇文案之后，你是不是会对被子的暖度、枕头的高度、床上用品的材质更加在意了呢？
下面还有个标题：
担心冬天的厚被子没法储存？萨姆拉盒子帮你忙。
你忽略的，没想到的，宜家都为你想
