你推崇的整合营销理念是怎样的，进行整合营销的价值何在？
我推崇的整合营销不局限于某些媒体，而是线上的广告媒体，如搜素引擎广告、展示类广告、微信营销、移动广告、事件营销等渠道与线下的户外、电视、广播、杂志等渠道的大整合，以及相互之间的配合。我认为一个媒体加另一个媒体的投放，应该达到1 + 1 > 2的效果，将整个营销活动进行足够曝光，导致最后的裂变，让所有单一的媒体集合起来，达到 1+1+N……大于N的几倍，甚至成立方式的裂变（见图3-1-2）。
整合营销需注意以下4点（见图3-1-3）。
图3-1-2 整合营销
（1）整合营销是线上和线下多种媒体和渠道的参与。整合的概念并不是单一的线上媒体的拼凑或者线下资源的简单组合，而是全面的、多媒体、online和ofine的整合。
（2）营销目标是唯一的，所有媒体的裂变都是为这个目标服务，媒体之间的相互作用力让营销效果不断地变大。
（3）在整合的过程中，需要实时监控并进行调整。因为有可能在实施中，失之毫厘、差之千里，因此需要监测整个过程并进行调整和优化，从而保证数据的理想化。
（4）整合操盘或者策划的人要有科学的整合营销思路和方案，而不是多渠道的拼凑，不是将百度、360、搜狗全部投放就叫做整合。而是能让媒体之间产生相互作用性的关系，这种关系好比电影中的不同角色，每个演员都有属于自己的位置，发挥相应的作用，共同推动剧情向高潮发展。
图3-1-3 整合营销需注意几个点
整合营销闭环
整合营销如何实现各个渠道之间的数据打通，以及营销闭环的数据打通？
整合营销的基础点是数据跟踪的时限和准确性。这就好比雷达，必须非常清晰地看到物体的准确位置，才能进行下一步。如果数据不准确将导致后期的决策出现偏差。所以我们要实现从媒体的投放到ROI的每个环节都需要有数据产出，能清晰地监测到投放效果。可以根据ROI将不同媒体的投放比例进行调配，直到获得满意效果。如博雅立方的ca系统，就可以很好地对这些数据进行跟踪，准确率也达到了90%。另外，九枝兰的SEM优化工具也能实现从关键词到PV到转化数据的打通，形成营销闭环，以便让优化师进行后续的账户优化。
我认为数字营销最有价值的、区别于传统广告的特质在于—数据。我们可以看到目标消费者每一步的数据，对数据可以跟踪以及整合数据分析。现在我们在投放媒体页面上装上监测代码，那么用户进入landingpage之前是在哪里了解到相关信息，通过监测代码都可以追踪到。
我一直致力于研究教育、金融、网络服务等行业的整合营销，希望把前端广告投放与ROI打通。如教育行业的路径是线上进行咨询，线下进行相应的成交，那应该如何去看待投放广告和最后的ROI之间的关系呢？用户在网站上进行咨询留下联系方式，但销售跟进时，可能已经报名了，那这个ROI为0。还有可能用户搜索美国留学进入落地页，但最后选择澳大利亚留学，又如何判断ROI呢？
对于线上与线下的打通，我们目前已有解决方案：线上咨询有一个标示—电话，并用标签去代替，然后与聊天框打通API，并通过对话框的留言判断是否属于我们的CPA。最终客户留下名片，销售把电话录入到CRM系统，于是就实现了线下和线上的打通。这套系统有很多巨大的功能，甚至可以看到最后的ROI，并且能够实现在销售顾问面前展现用户所有信息的大屏幕，销售顾问后期跟进的时候就知道用户的精准需求，可想象的空间和功能非常强大，如果能实现信息的实时同步，客户友好度也将会大大地提升。
整合营销的下一步会涉及DMP，也就是数据管理平台。平台中有企业的第一方数据，包括网站流量数据、转化数据、CRM数据、移动端等数据，有第二方数据，如媒体方的广告投放数据等，还可以引入海量的第三方数据，如百度—获取用户需求的数据，阿里—电商的数据、购买的数据，腾讯—社交数据。如果客户进入网站，依靠贴标签的方式只能获取到局部网站的数据，但是跟大的数据系统打通，如阿里、百度、腾讯等，所获得的数据标签或者精准度是非常惊人的。DMP平台其实在做数据管理的时候，能实现从官网、应用、媒体、更大网站数据的挖掘切分引入，最后企业拥有的数据是最精准的。我期望每一家企业都拥有自己的DMP，这是我对于未来的展望（见图3-1-4）。
图3-1-4 营销闭环
流量之殇下的整合营销策略
目前，营销业内很多人在谈“流量之殇”，流量昂贵，且大部分媒体的价格还在持续上涨，给企业造成非常大的压力，您如何看待这种现象，以及企业应该如何应对？
现在是媒体爆炸式的年代，如搜索引擎广告有百度、360、搜狗、神马，展示类广告有信息流广告、DSP广告、Wi-Fi端广告，移动端有大量的App广告等。
加之，现在因为行业竞争激烈，有效广告位稀少，导致转化成本都在上涨。普遍网络媒体的成本每年都会有近30%幅度的上涨，就是2015年可能一个CPC 1元钱，2016年大概涨到1.3元。另外，各企业主在制定预算和产出的时候，
