（4）我们也看到中小企业主有品牌营销的需求，这也是我们的产品在未来要去满足的（见图3-6-7）。
图3-6-7 360产品发展方向
360的PC产品有5亿多的用户，移动产品有8亿多的用户。这使得360能够完整的覆盖到中国90%以上的网民。我们已经逐步将360所有最优质的资源，包括导航、手机卫士、手机助手中的最优质的品牌广告资源都向我们的中小广告主开放，利用360点睛程序化营销平台的精准营销能力，以及360在包括花椒直播、水滴直播等创新场景，给予我们中小广告主提供更强大的品牌传播能力。
权惠
360商业运营部总监；
拥有10年互联网营销经验，15年出口业务管理工作经验
SEO老炮儿Zac：企业主如何高效开展SEO
图3-7-1 本期专访嘉宾Zac
编者按：
大家都在说，如今的SEO越来越难做，很多站点关闭，站长失业，但还是有很多网站发展得越来越好，最关键的是要抓住不变的真理：用户至上。能够让用户用最舒适的方式获得有价值的信息就是最好的SEO。同时，要不断了解新的因素对搜索引擎排名的影响，比如人工智能、语义搜索。要想在SEO这条路上走得更远，就要不断学习、提升视野、做好各种知识储备，用长远的眼光看清未来SEO可能的发展趋势。
本文是SEO专家、畅销书《网络营销实战密码》《SEO实战密码》作者昝辉（Zac）深度解读企业主如何高效开展SEO。
Zac在我们一众SEOer心中是国内SEO的教父，很多SEO从业者都是看着Zac的博客“SEO每天一贴”，读着他的《SEO实战密码》入行和成长的。经过十几年的研究和经验积累，Zac老师的SEO炉火纯青，让我们一起来阅读以下精华内容。
图3-7-2 本文概要
高效的SEO工作流程
企业主如果自建团队做SEO，高效的工作流程是怎么样的？
不管是外包给服务公司，还是自己做，通常SEO的工作流程是一样的，有以下5个步骤（见图3-7-3）。
图3-7-3 高效工作流程
要找到那些搜索量比较大、竞争程度比较小的关键词。
（1）第一步，关键词研究和竞争对手研究。关键词研究，相当于用户需求研究以及竞争对手研究。在研究时可以借助相应的工具，比如百度竞价后台、谷歌竞价后台、搜索引擎的下拉提示和下边的相关搜索。这些工具都可以用在关键词研究当中。竞争对手的研究也是需要做的，比如它的外链有多少，每个网站针对关键词的优化程度怎么样。用户需求研究和竞争对手研究这两方面综合起来，就能够大致确定我的网站要做哪些目标关键词。核心是要找到那些搜索量比较大、竞争程度比较小的关键词。找到这样的关键词，效益是最好的。
（2）第二步，根据目标关键词确定网站架构。有很多企业，尤其是中小企业，往往按照自己的公司结构或者老板脑袋一拍去定网站架构。实际上，站在SEO的角度，这不是一个好的方法，网站架构需按照目标关键字来定，也就是说，把你搜索量最大的那个关键词，放在你的网站首页上。然后次一级的，搜索量稍微小一点的，竞争也更小一级的，这种词放在一级栏目或者一些频道、分类目录下。再次一级的，放在二级分类上，以此类推。整个网站的结构，是根据搜索关键词研究的结论而来的，而不是脑袋一拍想的。 网站结构除了确定页面导航以外，还包括一些比较细致的地方，如某些页面不想让搜索引擎收录，某些页面不想让搜索引擎抓取。抓取和收录是不一样的过程，你让搜索引擎禁止这两个东西所用的方法也是不一样的。有的页面可能你想让它收录但是不想让它抓取，有些是想让它抓取但是不想让它收录。网站结构还涉及页面之间、新闻页面或者文章页面之间的内链。网站结构的总目标，是让搜索引擎在短的点击距离之内达到量多的深层页面，这个是最终的目标。当然对一些大的网站来说，这个目标要达成其实是挺困难的。当你的页面达到几千万、上亿量级的时候，每个页面上的链接数是一定的，你也不可能在页面上造上千个链接。小网站可能在结构上，比较好解决，如果小网站收录还不充分的，可能是有一些硬伤，反倒是这种硬伤其实是比较好解决的。
（3）第三步，页面优化。目标关键词需放在重要的地方，如title、图片的ALT属性、H1标签、文章小标题、第一段文字等，这些比较重要的地方，是为了提高页面对特定关键词的相关性。另外就是关键词的密度，当然，这方面没有一个大家特别公认的比例，只要尽量做到自然地去写文案就可以了，只要自然地写，脑子里想着这个页面到底是讲什么的，是讲什么关键词的，你自然而然会在重要的地方提到关键词，这个是相对比较简单的。
（4）第四步，外部链接建设。由于种种原因，很多网站都不愿意链接出去，因为觉得对自己是一种损失，其实链接到别的网站对自己倒没有什么影响。所以，外链建设是越来越难做。但是，如果你能够通过好的内容或者好的用户体验，得到一个真正自然的链接，效果会更好。链接建设其实对中小企业、个人站长来说最困难，和网站架构刚好相反。大网站链接建设是比较容易的，因为他们有公关部门，或者老板太有名了，出来说几句话，很多新闻就会主动来链接。
