未来信息流广告的市场格局是怎样的？

知乎负面 | 2021-10-13 16:33

　　章特别多了之后，算法推荐出来的内容大部分都是汽车，而忽略了用户一些别的需求，就会导致用户对机器推荐的内容产生疲乏感。所以我说：“成也机器推荐，败也机器推荐。”当然头条已经深刻意识到这个问题，他们在过去半年里增加了大量的编辑人才，用人工去对机器算法做一些干预。

　　广点通（见图5-2-3）背靠腾讯庞大的自有流量，并且它们在商业化上是比较克制的，它的流量储备是足够的。另外，它们还在补贴用户，很多App加入了它们的联盟，收益也还不错。所以我觉得广点通在这个上面已经形成了一定的护城河，很难有其他的媒体能抢走它的流量。

　　图5-2-2 今日头条

　　图5-2-3 广点通

　　其次，从广告系统商业化来说，我觉得广点通的系统是比较先进的，这在一定程度上给广告主还不错的营销效果，所以你会发现这两年只要在移动端投放基本上没有不投广点通的。

　　智汇推（见图5-2-4）是腾讯内部和广点通竞争的一个产品，随着他们最近人事上的调整，这个产品的未来发展更取决于他们公司内部的决策。它已经有一定的客户基础，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。

　　粉丝通（见图5-2-5）有一些天然的特点是其他平台没有的—关注互动点赞转发，我相信这种形式的存在，微博应该会在一段时间之内成为这个行业的第二梯队。但是越来越大，还是越来越小，这个还不明朗。

　　图5-2-4 智汇推

　　图5-2-5 新浪微博粉丝通

　　新浪扶翼和搜狐汇算（见图5-2-6）这样的平台，老实说，我并不是很看好，在未来几年内可能会掉到第三梯队去。未来大量用户手机里如果装的是腾讯新闻、天天快报、今日头条，那装新浪、搜狐的人就会变少，在新浪搜狐消费的时间就会少，媒体的广告库存就会小。当广告库存比较小的时候，拥有的商业变现能力就有限。加之广告主进行投放时是有运营成本的，例如一个客户，一天2万元钱的预算，你让他分成10份，一个媒体投2000元，客户不会这么做，因为运营成本太高了，宁愿把2万投在一家平台上，只要效果差别不是特别大。这导致那些少被投放的媒体就养不起更多的内容团队，获取不了更多的流量，就会进入一个负循环，但是哪个时间点进入负循环，还不好讲，2017年新浪和搜狐还在大力追赶，想成为第二梯队。

　　UC头条（见图5-2-7）我觉得也属于第二梯队的末尾。UC是更注重内容还是更注重搜索，这是UC的老板要深度考虑的问题。如果要突出搜索，内容必定受到影响，反之，目前来看，搜索的盘子略大于信息流。UC在2017年的产品特别少，想进入第一梯队是很难的，第一梯队的门槛越来越高了，未来应该定位为百亿才有资格进入。

　　图5-2-6 搜狐汇算

　　图5-2-7 UC头条

　　百度（见图5-2-8）信息流2017年收入过百亿是达不到的，至于说未来怎么做，这个就看百度随着人事上的变动会不会发生一些化学反应，能够比较大地推进这个事情，否则以现在的情形来看，2017年信息流广告到百亿营收是没希望的，进入第二梯队，达到二三十亿元的营收还是有可能的。

　　网易（见图5-2-9）一直在比较低调的研发一些比较不错的产品。网易的信息流产品也具备一定的优势，如它的评论形式，导致用户的黏性比较高，看完一篇文章之后会愿意去翻它的评论，这样无形当中用户的消费时长是比较长的，甚至高于一点资讯、搜狐。而且网易客户端App的安装量比较高，使得它的广告库存是足够的。虽然过去一年，网易在商业变现上，广告系统平台的搭建比较落后，但这个可以短时间内就补齐。反而是用户的消费时长是其他媒体短时内追赶不上的。网易的优势会不会随着2017年搜狐和新浪的奋起直追被拉平，这个不好讲。但是我觉得到2016年年底至2017年上半年这个分水岭会比较明显。

　　我不觉得所有媒体一定要靠信息流广告赚钱，有些媒体有天然的用户付费场景，比如陌陌（见图5-2-10）。我听到一个很好玩的段子：在陌陌上卖女性面膜卖得超级好。另外从财报来看，陌陌直播的收入已经占比达到80%，靠用户刷礼物付费，这些C端产品是很好做的，如果做得好用户不反感，会主动把钱给你，那你何必苦苦地在广告主身上赚点钱然后被用户骂呢。我觉得他们未来在使用广告进行商业化时克制点比较好。以适合媒体属性的商业化形式进行变现，既兼顾用户体验，然后悄悄地把钱赚了，媒体开心，用户也开心。