我不是一个唯技术论者，现在是一个交相辉映的时代，我认为在营销中，内容和创意的重要性与技术创新同等重要，无论是创意品质化，还是场景营销分析，机器暂时无法取代人类去完成，但我相信未来会有非常多的突破。我们在创造营销技术的同时，也要把握营销的艺术，自然人在各种营销场景中仍将继续发挥很大的价值。

　　互联网广告的最大黑马—信息流广告

　　信息流广告是我最乐于同大家分享的内容，不仅因为它被验证为这个时代最高效的变现方式，更因为我们正在打造Smart Feeds（智能化信息流），这是一点资讯对行业，甚至是对时代的一大贡献。

　　PC颠覆了报纸和电视，手机同样颠覆了PC。移动互联网生活发展至今，“流”式阅读体验被验证为最好的操作方式，这也为信息流广告的迅速发展定下了坚实的基础。

　　信息流解决了PC时代解决不了的归因问题，能让平台方知道每个用户从获取到最终变现过程中的逻辑关系。我认为信息流的成长取决于3个核心因素：

　　（1）平台自身的日活跃用户，反应了平台日常运营情况的基础性指标；

　　（2）平台产品的单日使用频次和时长，决定了平台的广告库存；

　　（3）“流”式商业模式决定了平台的变现能力。

　　以上提到的种种指标都可以对应到平台方不同部门的KPI。日活（DAU）对应渠道发展部门，广告库存对应产品和运营部门，CPM对应商业化部门。DAU增长两倍，变现能力增长3倍，那么总的收入规模就将增长6倍，这种增长关系可以更清晰地看到结果归因，让KPI和企业管理变得清晰，而这一切都是通过信息流的形态反推创造出来的。

　　信息流的性质和规模，决定了平台的广告库存和变现能力，让我们看一下当前市场上代表性的信息流模式。

　　??微信朋友圈。这条信息流是基于社交的熟人关系流，广告库存的激活规模是有限的。

　　??百度信息流。这是用户的检索流，检索流的商业价值非常强，检索信息流的相关程度决定了用户的停留时间。

　　??微博信息流。微博是基于人的关系流，近几年的变现非常不错，但对用户内容的过滤同样是其较大的挑战。

　　??头条信息流。内容创作者的福利平台，同时针对用户的习惯，头条增加了更多的“流”式形态，让用户停留时间变得更长。

　　??一点资讯信息流。基于大量用户浏览、搜索和订阅数据，为用户提供感兴趣的资讯、商品和服务，实现了信息流与用户生活的相关性，更具有生命力和扩展力。

　　未来的信息流必将衍生出更多形态，根据一点资讯的经验来看，我认为有3点是必然趋势：①信息流背后的数据承载能力，将决定其商业价值大小；②样式多样性的探索是一大趋势，除了大图、组图、视频等形式，还将有投票、PK、下载等包含用户互动行为的信息流样式；③与浏览器等应用的跨界合作，将提升平台方的信息流分发能力，大大激活广告库存。

　　跳出“形势一片大好”的乐观视野来看，移动营销在效果类广告方面表现更好，但是受限于手机屏幕的尺寸，它所能承载的品牌信息维度是有限的。更多情况下，移动端起到数据提供和流量引导作用，是品牌广告主整合营销的开端。每个移动产品都是一个独特的生态建筑血管，品牌主不需要把自己的想法与不同的平台方一一对接，而是依据自身的传播诉求，针对移动产品最核心的功能和使用场景，选择不同的移动产品作为传播媒介或工具。

　　共享单车颠覆了家用自行车市场，订餐平台颠覆了传统外卖观念，行业更迭越来越快。虽然成功学“鸡汤”告诉我们，一个创业者要做到无所畏惧，才能有所成。但是十多年的从业经验告诉我，耕耘越久，心中的敬畏之感就越重，一个小的革新或许就能带来大的颠覆。

　　2017年3月11日，我们在北京西南六环的一个酒店，召开了一点资讯商业化部年会，写下了新一年的营收目标，并定义了新的团队精神面貌—骑袭2017！烫金的营收数字下，亚总（一点资讯CEO）向商业化部每个团队都授予了一柄需双手握持的重剑，寓意有二，一是狭路相逢中披荆斩棘，二是摸索前行中心怀敬畏。

　　年会晚宴上，我坐在亚总身边，与两年前在北河沿的场景如出一辙。回想起两年来的创业艰辛，我们将杯中酒一饮而尽，他说：“营销应该跟资讯一样，不仅要私人定制，更要是价值阅读。创业路上我们有野心但不能失良心，够现实但不能丢理想！”

　　与诸君共勉！

　　付继仁

　　一点资讯副总裁

　　如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI

　　图5-1-1 本期专访嘉宾崔尧

　　编者按：

　　信息流广告成为企业广告投放的新宠，行业内部人士表示，2017年，企业投放在信息流这个渠道的预算可能达到20%，甚至与分配给搜索渠道的预算不相上下。此篇，九枝兰专访的一点资讯，也是靠信息流迅速崛起的内容资讯App，虽然外界总把它与今日头条作对比，但深入了解后发现，一?