是企业本来就要付出的成本。反过来，我拥有好的企业资源，我向学生收取费用也是合理的；我们甚至会把互联网金融加进来，因为一切都还只是在尝试阶段，而我们现在无法判断未来会走到什么样的形式。但是优秀的企业未来一定会是一个大数据公司，它一定是靠数据的变现来支撑的，数据变现有很多种方式，但现在早期我认为还是要做好一端的服务，这可能是最重要的。

　　智能硬件

　　智能硬件的火爆

　　移动互联网发展的下一个阶段一定是物联网，行业特点和行业走势决定，当移动互联网快速发展到令人炫目的时候，大家都感觉到要发生两种大的变化，其一是能否找到下一个超级应用；其二就是对照手机的发展，身边的其他电子设备是不是也能火起来。

　　2014年年初，谷歌以32亿美元现金收购了美国智能家居公司Nest Labs，该公司主要有两款产品：智能恒温器Nest及烟雾报警器Protect。其中智能恒温器已经成为亚马逊上最畅销的恒温器。这在当年成为了资本市场上的一件盛事，最后得出的基本结论是，巨头开始布局智能家居，争夺客厅入口。

　　智能家居的概念在当时并不是新鲜的词语，但是长久以来，并没有形成一股热潮，一直不温不火，究其原因，智能家居的概念太大了，包括智能家电、智能安防等，范围一大，牵涉面就广，很难形成合力，同时还要统一标准、接口，很多准备工作需要做。到了2014年，以智能家居为代表的智能硬件开始引起了资本的广泛关注。

　　但不可否认的是，智能硬件领域的确存在着泡沫，之前可穿戴设备、智能手环等已经一地鸡毛，在谷歌花32亿美元收购Nest Labs之后又引来一阵高潮，泡沫产生也就在所难免。但智能硬件的爆发期还远远未到，优秀的项目仍然缺乏，这个阶段仍然是投资创业的好时机。

　　智能硬件的用户

　　目前用户对智能硬件产品的关注度整体上处于快速上升阶段。站在用户角度，智能硬件产品的实用性和价格是限制其购买的关键因素。网络调查显示，网民对智能硬件整体认知度约四成，可穿戴设备和智能家居是重点购买品类，这两类产品的渗透率分别达到19%和16.1%。在智能硬件所有品类的产品中，卖得最好的是使用范围广、实用性强的手环、机顶盒和扫地机器人。如果把用户群体再进行细分，男性占比约有七成，年龄集中在25～35岁，80后是核心群体，多为中高收入群体，消费实力强，重视生活品质，也爱追逐和引领时尚潮流。在地区方面，主要集中在华东、华南地区，分布最多的省份是广东、北京、江苏。

　　智能硬件的刚性需求

　　目前，用户对智能硬件的依赖性不高，智能硬件产品还不属于居民生活必需品。具体来说，产品层面，产品本身不够稳定，易损坏；部分功能无价值，监测数据不准确，系统、应用设计缺陷，操作不便。服务层面，现有智能硬件普遍止步于监测数据，缺少后续服务支持，如有些智能硬件产品可以监测人们的血压、心率，但是在监测之后，缺少必要的医疗支持。

　　用户购买智能硬件的主要原因来自于功能需求（如远程操作、定时）以及健康生活需求，更多的是希望产品能够符合自己在社交方面的需求，满足情感诉求，为自己的生活带来改善，使自己的生活品质得到提升，甚至是改变自己的生活习惯。

　　智能硬件产品的设计逻辑

　　从硬件技术上讲，产品技术太低级没有门槛，比如体脂秤、运动数据测量手环等。那么，什么样的硬件和软件逻辑才是一个好的、值得投资的产品呢？

　　站在宏观的角度，产品需要具备接地气、简单、普众的特点。从产品的质量和可制造性出发，要以人为本，从用户痛点出发。我们把产品的设计逻辑分为硬件和软件两个方面。在硬件方面，产品需要具备人机交互的能力；在软件方面，产品不仅可以监测（实现环境数据、用户数据抓取，记录一些东西，形成一定的数据库）、控制（设备间连接多、设备集成控制），还可以优化（设备应用自身数据，分析、实现决策并执行）和自主（应用全网数据，智能决策并执行，持续学习、改进）。同时，还要注意避免出现如下设计问题。

　　第一，为了智能而智能，不从用户需求出发，盲目炒概念。任何技术都是手段，而不是目的。智能的本身是为了服务于硬件与产品，让其产品更加实用，更加有趣。智能技术的出发点，不是为了去改造硬件，而是满足用户的需求。智能技术是为了解决传统技术解决不了的用户刚需。智能不等于硬件加上APP，应该是人机深度交互，而不是仅仅停留在控制和自动记录。

　　第二，硬造用户场景。好的智能硬件应该像家中的“自来水”一样，用户感受不到“自来水”的存在，每当需要使用时，拧开水龙头，就能方便地使用。

　　第三，缺少跨界能力。智能硬件不是为了去颠覆某个行业，而是尊重工业制造。如果制作一款智能水杯，存在漏水的问题，就谈不上智能。工业生产有了上千年的历史沉淀，有其自身的规律，智能硬件的生产不能违背其规律。创业团队中的人应该具有不同背景，有些跨界的能力，以及对产品的热爱，保持对未知事物的学习能力。在生产的每个阶段，能够快速学习、快速理解。

　　第四，缺少快速迭代的能力。智能硬件需要设计者有更强大的大局观，让硬件有更强的扩展性。快速试错和迭代升级才是硬件发展的正确道路。如果一直