小米的文案是“为发烧而生”，限定了自己的用户群体：发烧友才会购买。但今天小米用户上亿，难道都是发烧友？当然不是，但这并不妨碍用户以此标榜自己，并引以为豪。
再来看这则文案：
◆ 10 000 000白领，用脉脉实现职场梦想
◆ 找工作 涨工资 被重用 长见识 当老板
1 000万白领实现职场梦想，这样的说法能让人动心吗？定位太大了，而且从“找工作”到“当老板”，目标也太多。
虚荣心是很微妙的心理，人们既有“从众”的虚荣：在群体中获得认同或赞美；也有“出众”的虚荣：想要和群体不一样。当你打算拉拢所有人用你的产品实现梦想时，人们会怀疑这个梦想是不是太廉价了。文案需要向消费者发出暗示：你和别人不一样。
软饮界的可口可乐和百事可乐，可口可乐是百年老品牌，原本是这一行业的唯一霸主，百事可乐作为后起之秀，如何占据市场？它的品牌文案定位是“年轻”，当大家都在喝可口可乐时，百事可乐的文案诉求告诉人们：年轻人不喝那种老掉牙的饮料。结果，不仅年轻人愿意喝这种诉求年轻的可乐，年纪大的人也愿意喝，因为他们有一个隐秘的心理，即追求年轻、想要证明自己还没老。这是一种虚荣心，但不便言明，而他们所购买的产品，可以巧妙地帮助他们宣泄这一心理需求。
当然，如何定位也要视产品而言。比如，今日头条的文案可以这么写：
◆ 3.3亿用户的选择
奶茶的文案可以说：
◆ 一年卖出7亿多杯，连起来可绕地球两圈
那是因为一款看新闻的软件或一杯2块钱的奶茶，和虚荣实在没什么关系。
方式四，改变诉求。
假如某种新产品上市，能够满足消费者实际存在的某种需求，但当文案点出这种需求和承诺自己能够满足这一需求时，消费者却因为舆论的阻碍（也就是“想要保持形象”的虚荣心的阻碍）而无法公开自己的需求，那么文案就应该及时开辟一个新的定位，避开原有的舆论，和消费者之间达成“共谋”：
我提供A，你想要A，但你说不出口——我懂你，所以我们一致对外，心知肚明地把A说辞转换为B说辞，结果皆大欢喜。
如今风靡世界的雀巢速溶咖啡，刚问世时一度遭受冷落。当时，它的广告文案写的都是速溶咖啡简单、快捷、方便等优点，认为这些符合人们快节奏生活的需求。结果，人们的确承认了它的优点，却在购买时仍然选择普通咖啡。原因很简单，当时购买咖啡的人群主要是主妇群体，作为主妇，当然很想省事，减轻家务的负担，但社会规范和舆论却会认为：一位为了图省事而购买速溶咖啡的主妇，不是好主妇。
这和纸尿布刚问世时的情形一模一样。纸尿布的文案大力宣传产品方便、省时等优点，作为主妇，当然也想为了省事去买纸尿布，但同样过不了舆论这一关。
后来，雀巢公司换了另一种文案，宣传的重点从强调省时、方便，转变为强调可以让主妇腾出更多时间精力去做其他事情，从而为家庭创造更多财富和生活乐趣，同时强调速溶咖啡和普通咖啡一样醇美浓郁。这样一来，不仅扭转了产品形象，也利用了社会舆论，主妇们当然欣然购买。
同样，当时的纸尿布制造商也改变了广告诉求，从宣传省时、方便，转而宣传纸尿布干净透气，能够呵护宝宝的小屁股。这样一来，主妇购买的理由就从说不出口的“图省事”，转变为冠冕堂皇的“为宝宝着想”，纸尿布由此得以迅速普及。
如果把虚荣心比作台上的演员，那么它也需要观众；如果你认为虚荣心是人们希望彰显自己的优越与尊贵，那么它也需要“不优越”“不尊贵”的东西来衬托。
想一想奢侈品，为什么它不完全针对它的受众投放广告，而是满世界打广告？很简单，为了让所有人（包括买不起的人）知道它，这样奢侈品真正的目标消费者才能够从购买和使用中获取“虚荣心”的满足。
所以，当你的文案想要抓取用户的虚荣心时，不如反其道而行之，别说“尊贵”，说说“不尊贵”。举个最经典的例子，芝华士的广告：
◆ 假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。
◆ 假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。
◆ 假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。
文案没有针对芝华士的目标顾客，而是对那些买不起的人说的，但每一句又都是在暗示顾客的“阔气”，以及产品的“高贵”。比起赤裸裸的夸赞，这样写的效果当然好得多。
有了钱之后，你还需要什么
◆ 对大众品味严重过敏者，请来中兴百货挂号。
这是台湾著名广告人许舜英为中兴百货撰写的系列文案中的一句。
站在消费者的角度想想，看到这句文案，会调动哪些感受？是不是会自动“对号入座”，将自己划入“大众品味”之外的人群？
从逻辑上来讲，之所以叫“大众品味”，当然是因为这是大多数人的品味，但所有读到这则文案的人，肯定都不认为自己属于“大多数人”——于是，为了表示自己不是“大众品味”，下一次，去中兴百货吧。
这是对人性“虚荣”心理的精准洞察。事实是，在由许舜英操刀撰写文案之后，中兴百货的营业额翻了28倍。
为一家百货店写文案，其核心当然在于煽动消费者的购买欲，从虚荣入手，再合适不过。只不过，在许舜英的文案里，“虚荣”有着一?
