那个人。
10.“×个月前，要是我碰到你这个项目，我想都不想就投了！”
密码：可是现在我得想想了！
11.“我会内部帮你推一下试试，但还没想明白要怎么往上推，让我再想想……”
密码：嗯，想好了，还是不要拿这种项目刺激领导了。
12.“我对你这个项目特别感兴趣！很看好！你先找到领投，有领投我们就跟，我们愿意参与……”
密码：你这项目比“青岛大虾”还瞎。我倒要看看哪个领投比你更瞎。
13.“项目挺好的，不如我多介绍些投资人给你认识……”
密码：查下平时想害的人，推荐给他。
14.“我跟××很熟。”
密码：通常来说“很熟”的意思就是见过几面，打过招呼。
15.“你这个项目不错，找时间聊聊。”
密码：项目不是很次，约过来看看吧，至于能聊出什么结果就没准儿了。
16.“如果BAT模仿你怎么办？”
密码：我也不知道怎么评价这个项目，已经没问题可问了，就这样吧。
说到底，投资人最终选择拒绝一个项目，未必是因为项目本身不够好，很大程度上是项目与投资机构不匹配，或者说不合适。也许是因为项目的领域、发展阶段不是投资机构的投资范围；也许是投资机构在该领域资源匮乏，不能有效建立一个生态，在投后方面可能心有余而力不足；也许处于基金本身体量和投资策略的考量。所以，如果创业者被投资人拒绝，不要灰心丧气，可以吸取经验教训，继续找寻可以带领项目一起飞的伯乐。
当然，创业者不能只根据上述这些“黑话”密码本来判断投资人的真心，还要结合当时的交谈场景、投资人的语气神态等进行综合分析，不能盲听盲信。
谈判（中）
TS（投资意向书）
投资意向书是创业者和投资方在前期谈判之后，签订的一个临时约定性文件。关于TS的正规解释为投资公司与创业公司就未来的投资交易所达成的原则性约定。TS并非正式的法律文件，其主要内容为本次投资的核心权利义务条款摘要，即：投融资双方的权利义务、锁定期、保密条款、争议解决、附则。更多更为具体的权利义务条款体现在正式的投资协议里。在TS中，锁定期和保密条款具有法律效力。锁定期主要锁定一个时间期限，在此时间段中，投资人对初创项目进行尽职调查，创始团队不能再跟别人签约了，签了就违约了。如果在约定的期限内投资方没有完成交易，创始团队可以再去找别人。保密条款主要针对投融资双方，即双方对情况承诺保密。多数情况是，投资机构对项目有兴趣，会和创始团队签订投资意向书，初步协商投资金额或者估值，用排他期条款锁定项目，并在排他期内完成尽职调查，明确最终的投资意向。
当创始团队签订TS时，需要确认TS上的投资额、股权占比等是否与之前约定的一致，与投资人进行理性协商，确定所有条款事项清晰、准确，在每个条款上达成共识，避免日后产生分歧。
同时，在TS上，需要明确尽职调查的时间期限。尽职调查是投资人对初创项目各方面的审核，以此判断其是否具备投资价值，但是不能无限制调查下去。如果经历漫长的尽职调查过程，投资人最后决定不投了，很可能因此导致创业者错过了最佳的融资时机。通常情况下，尽职调查的时间把控在2个月内为宜，若在期限内未完成，且投资人未放弃投资意向，则任何一方有权解除该协议。
关于目前投资意向书的格式，目前最普遍使用的是一页纸版。图6-1～图6-4为部分投资意向书格式举例，仅供参考。
图6-1 真格基金投资意向书
图6-2 真格基金投资意向书
图6-3 天使湾投资意向书
图6-4 创客共赢基金投资意向书
图6-4 创客共赢基金投资意向书
图6-4 创客共赢基金投资意向书
尽职调查
尽职调查工作是投资机构在投资分析、判断项目投资价值的过程中必做的一项工作。俗话说“耳听为虚，眼见为实”，尽职调查主要是投资人对创业者所描述情况的真实性、客观性、合规性进行考察，通过法务、财务、业务三个方面对项目进行评估，并形成书面材料最终支撑投资决策。作为创业者，需要清楚投资人看重公司的价值是什么，并把这方面的信息真实准确地呈现给投资人，根据投资人提供的尽调清单，提早开始准备工作。由于各家机构对于项目的关注点可能不太一样，在前期沟通的过程中，创业者可以明显感觉到投资机构到底对项目的哪个点比较感兴趣，需要对这个关注点的情况进行详细准备。
通常情况下，对于早期项目，投资机构更加关注业务方面的情况，特别是与竞争对手差异化的点是否真实存在，市场方面的天花板是否足够高，团队是否有开展业务、拓展市场的能力。对于中后期的项目，由于方向及商业模式已经打磨出来，投资机构主要关注财务情况和运营数据，会请专业的律师事务所和会计师事务所分别对公司的法务和财务进行尽职调查，并通过财务模型对项目的价值进行判断。
尽职调查的时间根据各家投资机构的风格会有所差异，短则一个星期到半个月，长则多达两三个月，事无巨细。创业者在此过程中，很可能会出现焦躁的情绪，有时候会觉得需要提供给投资人的很多材料烦琐且没有必要，后期随着资料越要越多，时间越来越长，心里会没有底，不知道哪里出错了，还是否能够拿到融资。出现这
