来看看提升28倍营业额的文案,如何从更多角度诠释虚荣,和消费者实现“合谋”:
【意识形态】
禁欲是虚妄的说法。
只要是黑色,你就无法抵抗。
只要是镶珠鱼鳞片,你就不再矜持。
只要是动物斑纹的毛茸茸,根本你就要抓狂。
真是的,幸亏遇上了PRE-SALE,
否则,谁又能救得了你呢?
【书店篇】
到服装店培养气质,到书店展示服装,但不论如何你都该想想,
有了胸部之后,你还需要什么?脑袋。
有了爱情之后,你还需什么?脑袋。
有了钱之后,你还需要什么?脑袋。
有了Armani之后,你还需什么?脑袋。
有了知识之后,你还需要什么?知识。
【三日不购物便觉灵魂可憎】
骨磁皂盘教你饭前洗手,
少了苎麻浴袍必定忘记睡前祈祷,
不烧柑橙芳香烛如何证明上帝的存在,
只要懂得买,
连港式素蚝油也会分泌亚洲美学精神。
【贵族与侍女篇/贵族与侍者篇】
当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时,
最专业而令人敬畏的强势形象是完成。
白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋,今天想变身为女孩。
看见镜子,进而身上的华丽刺绣晚装,
于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生妒意的游戏成竹在胸。
仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫,
就会是他怀里最具攻击力的绵羊。
衣服是性别。
衣服是空间。
衣服是阶层。
衣服是权力。
衣服是表演。
衣服是手段。
衣服是展现。
衣服是揭露。
衣服是阅读与被阅读。
衣服是说服。
衣服是要脱掉。
服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。
【没有禁欲的消费者,只有太清教徒的百货公司】
没有不性感的脚踝,只有太冷感的凉鞋。
没有不会放电的眼睛,只有抓不到重点的墨镜。
没有平凡的表情,只有无法聚焦的化妆品。
没有平庸的身体,只有不懂挑逗的服装。
没有不冲动的本能,只有迟到的感观刺激。
没有禁止进入的梦,只有想象力不足的床。
让深藏不露的购买欲重新复苏,中兴百货全新开幕。
【美好的生活就是最温柔的报复】
你应该穿上最漂亮的衣服去散步遛狗,让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。
你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋,让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机。
你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲,让制造装潢噪声的坏邻居觉得魔音穿脑。
你应该会用普斯旺香草料理,让背叛的情人只能以泡面当夜宵。
你应该在晚餐后朗诵现代诗帮助消化,让八点档Call in节目收视率大幅滑落。
你应该隔周换戴不同设计师的墨镜,让对立的意识形态显得盲目。
你应该阅读楚辞九歌中的巫仪,让以为看哈利·波特就不会变麻瓜的人变成麻瓜。
你应该把写满报复无聊人士和前男友的日记本资源回收,让亚马孙雨林继续茂盛繁郁。
尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具,打击那些曾经逼迫你内在的外在丑陋。
第三辑 说人话,说人话,还是说人话:高大上又接地气
“新时代的精神”们=废话
“广告是词语的生涯。”这是现代广告教皇大卫·奥格威的名言。
创意广告公司Crispin Porter+Bogusky(CP+B)创始人亚历克斯·博古斯基也说:“失败的广告往往是由于缺乏一种最基本的技能——找到准确的语言。”
广告文案,与文字语言密不可分。但语言的本质是抽象的,文案的目的却是为了销售,重点在于让人记住,以实现传播效应,完成说服消费者购买的任务,所以,文案使用语言的重点在于:去抽象化。
抽象的反面是具体。所谓具体,就是指能够凭借感官去认知的某样东西,比如,“高性能”这一说法是抽象的,“V8发动机”才是具体的;“世界顶级客服”是抽象的说法,“一家为客人提供熨衬衫服务的航空公司”才是具体的说法。相比而言,后者更容易让人感知并记住。
使用的词语越具体,读者越容易理解,比如,不要说:
◆ 获得财务上的成功
而要说:
◆ 每周的收入可多达××××元
不要说:
◆ 想让你的身体看起来更迷人吗?
而应该说:
◆ 想要纤细、性感的大腿吗?
再如这段产品文案:
标题:会飞的照相机
◆ 正文:大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器,大疆占据了全球小型无人机市场超过一半的份额,是当之无愧的行业领导者。
◆ 大疆精灵P2V+能将你的视野前所未有地扩展至高空,拍摄出震撼的鸟瞰照片和视频。大疆精灵P2V+搭载成熟稳定的飞行控制系统,能实现自主悬停以及自动返航等功能;飞行器搭载1 400万像素摄像头,配合智能手机APP,空中拍照录像都不在话下。
作为一款航拍飞行器,标题使用了“会飞的照相机”这几个字,很具体。比起尚不普及的航拍飞行器这种说法,“照相机”的概念更容易被理解和接受。
文案的第一句话:“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。注意这个定性的词:大众级。这是一个比较虚化的概念,到底什么是“大众级”?接下来的文案开始讲行业地位,并没有对此进行具体阐释,这导致读者很难对此完成理解并留下印象。
最后一句,才落实到具体可操作的细?