◆ 他也必定卷土重来
这些故事同样触及了人类心底的情感源头：每个人都希望自己想做就做，无所畏惧，永不言败。
当然，并非所有产品都适用这种发掘“母题”的讲故事方式。这里要怎么分辨呢？
按照功能来分类，产品可以分成两个类别：无限改进型，有限改进型。
有限改进型，就是那种撕掉商标之后和同类产品基本没有差别的产品，比如饮料、食品、日用品等，这些产品本身的改进是有限的。
与之相反，无限改进型产品，随着科技进步，可以无止境地改进下去，比如电脑、手机这类电子产品。
从消费者角度来讲，这两类产品带给他们的是两种利益：功能获得，情感获得。
一般来讲，有限改进型产品更适合于“故事化”，因为它打造差异化的方式更多的是依靠产品为消费者带来的“情感获得”，而不是“功能获得”。
打个比方，全世界第一部智能手机，第一部能够装进口袋的掌上电脑，第一台大屏幕液晶电视，这类产品在问世的时候，基本没有竞争对手，自然也不需要差异化，它的功能本身就是最大的“差异化”。
但是，像矿泉水、洗发水这类产品，就必须依靠“情感力量”打造“品牌差异化”，才能在市场上赢得一席之地。
因此，给这一类产品写文案时，就必须注重强化“情感获得”。
想一想，平时我们买矿泉水，是依据哪些因素来做选择？价格？包装？文案？品牌故事？产地？很可能是这些因素共同在潜意识里起作用，但我们做出选择往往只在一瞬间，没有人会对“买矿泉水”这件事做过多的、认真的考虑。说白了，完全靠感觉。那么，“感觉”从何而来？
美国斯坦福大学教授詹姆斯·马奇针对人们在面对选择时的做法，提出了两种基本决策模式：
模式一，衡量利弊。
模式二，基于身份认同来做决策。
处于第一种模式时，人们会从得失出发，做出理性的选择，即选择收获最多、弊端最少的那个选项；而处在第二种模式时，人们会基于身份认同来选择。所谓的“身份认同”，就是在做选择时潜意识里问自己三个问题：
回到前面的问题，“买矿泉水”实际上就是根据“身份认同”来做选择的典型例子。比如，宣称自己“使用了更环保的材料制作瓶子”的矿泉水品牌，环保人士就会倾向于选择这种；而那些注重生活品质的人群，会倾向于选择进口矿泉水品牌；甚至也有可能因为喜欢某个品牌的文案而选择它……
理性的选择是衡量产品利弊，而非理性的选择则是为了满足更高层次的需求所做出的“感性”决策。
文案讲一个“情感化故事”的目的，就是将品牌的认同感牢牢扎进消费者的脑海，促使消费者抽离理性决策模式，进入感性决策模式。
一个基本的方法是：在文案中主动塑造身份认同。
你可以使用一个通用的句式来指导文案对“身份认同”的塑造，比如：
消费者吃的不是××产品，而是励志的梦想——讲一个关于梦想的故事
消费者喝的不是××产品，而是快乐和活力——讲一个关于快乐的故事
消费者买的不是××产品，而是和家人、朋友共享的美好时光——讲一个关于亲情、友情的故事
……
当你的文案让消费者产生这样的想法，那就成功塑造了消费者的“身份认同”，以及由此带来的情感化购买决策。
另一个方法是：在消费者尚不关心的事物和非常关心的事物之间建立联系。在两者之间建立联系后，消费者就会对产品产生情感联想。
比方说钻石，属于有限改进型产品，每个钻石品牌商生产的产品其实都差不多，无非是风格、设计和细节上的差异，所以要打造品牌差异化，最好的方法是讲一个独一无二的、“以情动人”的故事。来看看钻石品牌戴瑞（Darry Ring）的文案：
◆ 在戴瑞的品牌文化里，对爱情的专注被视为一种品位与格调，作为这种文化的代表，Darry Ring（真爱戒指）将“唯一”与“真爱”理念融入自己的血脉。每位男士凭身份证仅能购买唯一一枚，寓意一生唯一真爱。
◆ 购钻信息绑定男士身份证号码——考验他的承诺与勇气
◆ 婚戒是一个符号
◆ 婚礼是一场仪式
◆ 婚姻是一种信仰
◆ 信赖与安全延伸出的爱情先于婚姻而存在
◆ 而婚姻应该用一种诺言巩固这份感情
◆ 每一位男士只能购买一枚Darry Ring，在购买之前，男士需要填写一份购买协议，同意将自己的身份证号码与Darry Ring的编号绑定，该信息将永久留存在戴瑞官网数据库中。凭男士的姓名与身份证号码，可以在Darry Ring专属页面中查询购钻信息。就像充满承诺意味的爱情纹身，一枚真爱戒指，就是男士承诺与勇气的最好表现。爱情旅途中，不需要重重考验来证明他的真心，一枚Darry Ring就足以标注出通往幸福的道路。
◆ 个人专属求婚页面——让众人见证他只为你营造的浪漫
◆ 当它在你指尖闪耀
◆ 当爱人与你相拥
◆ 当亲友羡慕与感动的泪水变得晶莹透亮
◆ 你该明白
◆ 在众人面前
◆ 他将此生仅有一次的许诺献给了你
◆ 将这些感动，都可以记录在戴瑞
◆ 购买Darry Ring的男士，可在戴瑞官网建立属于自己爱情的个人专属空间，用视频、音乐、文字、照片的形式，记录爱情成长道路上，你与爱人从相识相恋到相知相爱的每一个感动瞬间。在浪漫婚?
