，它对于整个公司的行为方式、组织方式会发生更深层次的影响。
（3）如何让用户自发地帮你转发，需要用产品的方式影响用户，让用户有参与感、荣誉感，自发地将信息传递。产品的逻辑、运营的逻辑、服务的逻辑就将发生大范围的变化，而这些变化都是为了上面我提到的3个问题。企业可以通过自媒体找到更多的用户。
如何看待社交红利？引爆红利的爆破点有哪些？
社交网络能够带来大量的流量、用户和收入，这就是所谓的社交红利。就像我著作的《社交红利》一书中提到的，社交红利获取公式如图4-5-5所示。
图4-5-5 社交红利公式
信息：用户在社交网络“创造/分享→浏览→互动”一连串动作中，创造和分享是最重要的。信息一旦被发布，即已经拥有自身生命力。
关系链：好友就像壁垒。每一条分享出来的信息，会迅速占据所有好友的目光、时间和注意力，壁垒由此开始牢牢恭维了信息背后的合作伙伴，寄予他们想要的一切，协助他们将竞争对手阻挡在外。当用户及其好友停留在某一款社交网络上时，迁移的成本就变得高不可攀，壁垒又开始保护平台自身。对于企业，关键是吸引每一位用户及其好友。
互动：一方面互动造成了信息大范围流动，另一方面，我们又看到了流动是分享力和扩散力的双重结果。互动不仅是其中的具体呈现之一，也会反推分享力与扩散力的再度增强。推动企业有价值的内容进行传播，形成口碑效应和病毒式传播。
这个公式可以凝练成一句话“让信息在关系链中流动”或者“让人们讨论你”。
“让信息在关系链中流动”或者“让人们讨论你”。
美丽说最早是微播易的标杆案例，但其实从微播易的角度看，包括腾讯和新浪，每天有四五十万的用户在主动分享。为了达到这个量级，每天有成千上万、几百万、几千万的用户从微博来到了美丽说，这是最早期。第二阶段：大量的分享能带来用户流量收入、订单购买等。一旦这时，进入社交网，直接引爆，一个小应用、小品牌、小文章，一两天就会带来上百万的流量。第三阶段：为社交而生。魔漫相机、围住神经猫，乃至于直播的平台，都是为社交而生。一些平台百分之九十以上的用户来自于社交网络，那你会发现它的推广方式、它的获取客户的方式、它的流量的方式也已经发生了变化。
内容营销策略
你是如何理解内容营销的？有哪些方法、策略、建议？
其实逻辑与社媒逻辑是一样的。寻找到目标受众，所产生的内容是目标受众愿意花时间看的，因此阅读率、转化率、点击率会大幅地上升。但不一样的地方是，内容是根据点击率判定是否满足用户的需求，而社媒是可以互动，直接询问客户的需求。内容营销的核心就是，产出的内容、目标、渠道需要迎合并顺应目标人群。必须满足我刚刚提到的三要素：标签、内容、互动。
简单举个例子。企业为了迎合客户的需求，做好产品是最基础的条件，但这只是刚刚好，我们需要越来越好，只有这样才会有更多的用户涌进。所以哪怕是一瓶水，从设计到包装到快递到采购，再到口感、荣誉感，每一块都需要做得更好。那么问题来了，企业可能只擅长做产品，那么谁来做内容，谁来做粉丝运营，谁来做账号的遴选，谁来做文案，于是每个人都会开始提供最好的产品。再有像微播易这样的机构，会把优秀的内容定向扩散到产品最合适的目标账号当中去，直接覆盖目标人群。这样不同的环节会越来越多、越来越专业化，每个人都会只专注于自己的小环节，这种合作我们称之为“长板合作”，将各自的长处拼在一起，共同为一个用户提供最好的服务（见图4-5-6）。
图4-5-6 长板合作
徐志斌
微播易副总裁；前腾讯微博开放平台负责人；
畅销书《社交红利》《即时引爆》作者
社交营销又出奇招，波纹+漏斗模型引爆流量红利
图4-6-1 本期专访嘉宾何润
编者按：
随着微信红利结束，用户已被品牌分抢完毕，越来越贵的流量获取成本让营销人夜夜难眠；而资本寒冬的现今，企业营销开支却日渐吃紧，两难困境如何破局？所谓的社会化营销，靠的是一夜成名的神话制造者？还是食之无味、弃之可惜的金钱堆积下的产物？社会化营销还能重现“雄风”、社交平台还能成为企业获客的主战场吗？
本文由时趣互动旗下软件子公司致趣CEO何润分享。在社会化营销进入“迷思”阶段，如何利用以用户为中心的“波纹营销模型”，带领企业探索“社交+智能”的营销智慧秘籍，引爆流量增长的营销新态势。
社交+营销大有可为
目前微信公众账号红利已经结束，今后社会化营销或移动营销领域会发生怎样的变革？社交+营销是否大有可为？
虽然以微信公众账号为代表的移动互联网红利结束，但“社交+营销”仍大有可为，智能社交流量引擎可以帮助客户搞定多场景、多渠道、海量用户的流量管理及变现。
（1）移动营销势头强劲，社交营销更占据半壁江山。图4-6-2中的数据显示，2019年移动营销市场占到营销总预算（总盘相当于GDP的3%）的近50%，而移动营销TOP5手段中就有4种手段都是与Social相关的营销，由此推导出2019年社交营销占比较大，相当于占据 GDP的1.5%里面的好大一部分（见图4-6-2）。
图4-6-2 移动
