要等到所谓的制作完美再发布，可能一切都晚了。

　　第五，以为有了技术就有一切。通常IQ（智商）太高、掌握核心技术的人才，有技术没产品，有产品没模式，有模式没销售，有管理没故事。智能硬件尽管本身是一个实实在在的产品，但品牌和营销能力很重要。智能硬件涉及的环节非常复杂，创业者首先还是需要多花时间研究目标用户的具体需求，做产品前要一对一走访上千位用户拿到第一手信息。而对于不擅长设计、管理、供应链管理、融资、营销等方面的创业者，需要找到合适的合作伙伴。

　　智能硬件的营销

　　智能硬件的产品品牌很重要，需要建立强大的品牌壁垒。大多数硬件产品本身技术壁垒有限，如果想单纯依靠产品形成壁垒是行不通的，如果想形成壁垒，打造硬件品牌是绕不开的。

　　在营销方面，智能硬件要更加重视传统销售。大部分智能硬件是非标准化的产品，需要依靠实体店，进行体验式营销。不少智能硬件都属于细分领域的产品，更适合选择在目标消费群体的聚集地进行销售，无论这个聚集地是线上还是线下。比如，针对年轻人的产品，需要在年轻人常去的地方销售。

　　从智能硬件整体销售情况看，线上销售是主要渠道，其中京东商城占总销量的三成左右。

　　智能硬件的赢利模式

　　智能硬件的产品通常由硬件和APP组成，其逻辑在于利用硬件圈住用户，再从用户身上赢利，但现实更多的情况是产品还没有实现赢利就死掉了。对于广大智能硬件创业者来说，要踏实找到一些有价值的点，实实在在做一个产品，真正解决一部分人的刚需，获取一部分利润。综合来看，智能硬件存在以下几种赢利模式。

　　（1）传统模式，即硬件销售赢利模式，未来硬件利润空间在竞争中不断被出让，此赢利模式将逐渐消失。

　　（2）智能硬件+服务/内容模式。主要以内容、服务赢利，向用户提供如游戏、社交、支付、健康医疗、购物等服务。从未来来看，内容服务赢利空间广阔，或可成为主流赢利模式之一。

　　（3）智能硬件+数据增值模式。借助积累用户数据，向数据需求方变现。未来整合各入口的数据平台（中心）将凸显价值。

　　（4）智能硬件+广告增值模式。智能硬件作为广告投放渠道，并基于用户数据实现广告精准投放。此种赢利模式为未来常规模式，目前还属于探讨阶段。

　　（5） B端服务平台模式。产品提供供应链整合、技术标准、技术支持、数据支持、营销等服务。B端服务的价值将进一步凸显。

　　（6）多种模式叠加混合。将以上五种模式进行组合，实现多点赢利，并探索出更多可能的赢利模式。

　　硬件类产品死掉的原因不仅限于赢利模式的规划不清，更主要在于产品设计无法满足用户刚需、用户体验及本身的技术壁垒。

　　智能硬件厂商

　　目前市场上智能硬件厂商存在三大派系。

　　（1）互联网派。百度、阿里巴巴、360、小米都算是典型的智能硬件互联网派，它们在互联网领域已经完成了一定的品牌积累，甚至还开拓出了不一样的硬件互联网玩法。它们是引领整个IT变革的重要组成部分。

　　（2）传统派。一切出身于信息时代之前的工业时代的厂商都属于该派系。传统派对逆袭互联网抱有极大的憧憬，大体的想法也是很有前景的，落地动手能力非常强悍。

　　（3）个人草根派。除了大团队运作的土豪们，整个智能硬件领域还有一群个人或者小团队运作的草根。极具工匠精神的他们在车库里面将他们的想法做成产品，也许现在没有资金、没有大团队、没有各种资源推广产品，但他们对于创业创新有着极强的欲望和创意。

　　要说这三类玩家中谁最有发展前景，最核心的是要具备颠覆式创新。摩尔定律告诉我们，半导体的容量将以指数级增长，约每18个月便会增加1倍，技术性能也将提升1倍，这就需要企业不断地创新，不断地让产品更新迭代，这才可能紧紧跟随用户需求和体验的脚步。谁最能革命与自我革命，把握创新，谁就能笑到最后。

　　智能硬件领域的投资

　　Google Glass燃起了硬件智能化之火，随后Nest Labs 32亿美元、Oculus 23亿美元、Beats 32亿美元的融资接踵而来。这些创富故事正在激励着一大波创业者、资本、资源涌向智能硬件。但不少智能硬件为了智能而智能，为了联网而联网，为了APP而开发APP，部分项目玩概念，to VC，却忘记了用户是谁，需要解决什么问题，凭什么是它们的产品解决这些问题等创业初心。这样的情况并不只是出现在智能硬件领域，之前O2O火的时候，几乎所有创业者言必谈O2O属性，迎合投资人以期获得投资，而真正创业者则不会跟风。从投资风向对智能硬件发展产生的影响来看，好与坏只是相对的，移动互联网创业时代，资本的力量还是能起到很大一部分推动作用的；另一方面，专业杰出的投资人也会给项目带来更多的行业资源，对于创业者来说，坚守初心，坚持创新是创业的基础，需认准风口而不可盲目跟风。

　　我们认为未来智能硬件的机遇点，一方面是产品自身功能上的创新，另一方面是智能硬件之间的互联互通能力。

　　在生产方面，产品需要符合用户需求，标准化量产。如果采用的工艺不是很成熟，人员在专业方面也有所欠缺，注意良率的动态变化。比如说一开始的良率是30%，那么制造30台机器也许需要100个特定的器件，甚至更多。但是随着良率的不断提