，这样一个平庸的登录页面每个月可以产生2000美元收益，如果加以优化，效果会怎样？想到不如做到，我很快就彻底更新了页面。
改进后的效果惊人。日均销售收入从3.8美元提高到10.6美元，飙升了279%。这些只是电子书发布后的数据，发布当天即售出43本，我当时觉得这个数字应该是个例外，未料想目前的日销售量已开始逼近这一数字。登录页面目前产生的年销售额为8万多美元，对于两本我自己发布的电子书而言，这也算是佳绩了。
基于我个人正反两反面的经验，下面总结出能产生效果的登录页面的七大特征：
1.标题。所谓的“虎头、猪肚、豹尾”，这里讲的就是第一个要素，其特点必须是强劲有力、吸引人心，让人欲罢不能。在你的个人页面上，没有什么比标题更重要。假如访客丝毫不为你的标题所动，那么其他一切都不会进入他们的法眼。在此，我强烈推荐大卫·加芬克尔的著作《助你致富的广告标题：制作优秀广告、网页、销售函件及其他》，那是无价之宝。
2.文案。你需要从消费者所关切的问题出发，写出能够让人怦然心动的销售文案，阐明你的产品为何是最佳选择，然后提出一个让人欲罢不能的报价。我再次强烈推荐大卫·加芬克尔。他的教程《迅速、高效做文案》真是上乘之作。我每周都向它求助。书很贵，但物超所值。我的第一条广告就完全得到了回报。
3.照片。产品照片同样重要。我一直使用BoxShot3D处理软件。它提供的工具能够使得产品形象突出，以作品为例，你可以到我的电子书“写作优秀图书的建议”页面浏览，即可看到其中附加的该书照片。
4.口碑。要吸引人们来购买自己的产品，没有什么比口碑更有说服力。阅读第十四节“找到最佳代言”，重温其重要性与寻找渠道，尽力获取名人代言和用户、读者代言。
5.承诺。人们会对网购心存顾虑，尤其是对你一无所知的时候，有一千个理由使他们不敢贸然出手。要让他们宽心，自己主动承担交易风险，承诺不满意就退款。我卖出了几千本书，其中只有五个人提出退款要求。真金不怕火炼，产品质量好，自然就不存在风险。
6.报价。必须说，这才是见真功夫的时刻。你必须定价、报价，要做到不把自己贱卖了。我的电子书曾经定价9.99美元、19.99美元和29.99美元三个价位，实际上第二个价格卖出的数量比第一个更多。我想，其中部分原因在于人们认为价格就是价值的体现，在合理的范围内，你报价越高，他们就越倾向于认为产品有价值。
7.行动召唤。你必须大声叫卖招揽生意，这在营销上叫行动召唤(Call to Action)。在登录页面，它必须被设置得清晰明确、位置突出。我建议将它置于页面的右上角。问问自己，当访客阅读文案后，我想要他们采取的唯一行动是什么？就我个人而言，就使用了一个大大的红色按键标识。
如果发布新产品、新服务，或者推广某种事业，你需要能产生实效的登录页面。假如你想把读者变为客户，再变为圈子成员，它不可或缺。
三十一 制作演讲页面
随着公开演讲变成我的工作重心，就必须更新我的演讲页面。我强烈建议你把公开演讲视为搭建平台的重要组成部分。这对于提升知名度、促进产品销售，以及增强受众信任，都是极为重要的途径。
在我开始重新制作演讲页面之前，研究了大量职业演讲人的演讲页面，并对其中自己喜欢的和不喜欢的都做了针对性的笔记。
最重要的是，我尽量站在活动主办方的角度来评估这些页面。因为他们才是我最主要的受众。近年来，我参与策划过数百场活动，深知对他们而言，发掘有潜力的演讲人才是重中之重。
下面是制作有效演讲页面的9个关键步骤。
1.确定行动召唤。换言之，当读者浏览你的页面时，你期待他们做什么？我过去常常邀请读者预约我前往演讲(我会提出“如需我出席贵公司活动，请与我的经纪人联系洽谈。”)。但现在我认为自己一上来就主动请求有些过头。
学习其他一些演讲者的做法，我现在转而邀请读者了解我的价值所在。这样一来，第一步既无风险，又显谦逊。他们点击按钮，进入一个附带简表的单独页面。按钮制作如下：
我的行动召唤按键做成红色，以确保其在博客中显得突出而醒目。我把它置于整个页面的右上角，那个位置没有人会忽略。(这可以说是整个页面中最重要的地方。)我同样将该按键放在页面正文的不同地方，让其反复出现。 2.制作欢迎视频。注意，不要搞得太复杂，一分钟足矣。我的欢迎视频是和妻子盖尔在自家书房摄制的。你的目标是让读者(也就是活动主办方)认可，附带提供一段个性鲜明的页面内容预告片。页面本身才是你的内容文本。 也许你有兴趣知道，我摄像用的是佳能60D照相机，带三脚架。颈挂式微型话筒是无线电器材公司生产的Audio-Technica ATR 3350，带单声道与立体声适配器。没有另用专门的灯光。
我用iPad 2作提词器，配一台波德林科技公司生产的Proprompter HDi Pro2液晶显示屏使用。
我用iMovie编辑视频，然后上传到视频网站Vimeo。比起播客网，我更喜欢Vimeo。它的选择范围更广，甚至低精度的视频播
