赞助式活动通常由一个比较有影响力的博主发起活动,其他人自愿参与其中,可以赞助其所销售的产品,在活动中集体展示。如果赞助的人少,可以直接在文案中写上:本次活动由@张三、@李四提供,关注两人即有机会获得奖品等。如果赞助的人多,可以制作一个长图,在图片中将赞助商、赞助产品一一标注清楚,文案中直接写:本次活动所有奖品,由以下一些朋友提供,当然文案怎么写,可以根据实际情况来编辑。通常这种赞助式的活动,很多人愿意参与的原因是可以借助大咖的影响力,将自己的产品扩散出去,而且可以通过大家集体转发,受众面会更广,在这个传播过程中,也会产生订单,就相当于为一些产品免费做个广告。也有一个人提供赞助产品或现金给一个圈子里比较有影响力的人,由他们发起活动,这种可以在配图中做一个长图,把企业的产品介绍一下,在传播过程中,就相当于一个广告的效果,只要产品够吸引人,就会获得高转、评、赞,但是你送一个手机壳,那就不用这么大费周折了,这和送一个苹果手机的效果是不同的。所以,大家在策划活动的同时,也要考虑到活动奖品对粉丝的吸引力。
线上、线下活动相结合
目前微博中有很多圈子,通过线上结缘,因为有着共同的兴趣、爱好,做同样的事业,所以大家在线上沟通交流、学习。尤其是一些草根圈子非常活跃,他们会在某个时间组织一次线下聚会,如有付费形式的“电商干货分享聚会”,通常由一个有一定人脉、资源、影响力的人组织,也有做农产品的朋友们组织的以所销售的产品为主题的线下聚会,如“草莓采摘节”。无论哪种形式,都会把线下聚会的一些场景再发布到线上,形成线上、线下同时互动,让没有走到线下的网友们也可以看到实况,而且积极参与到话题讨论中来,通常都会先设置一个微话题,所有人都以微话题的形式发布微博,这样参与的人多了,微话题的阅读量就高,就会增加被官方推荐的可能性。另外,线下活动,也可以撬动纸媒、电视、广播等媒体的关注,形成持续的关注和报道,这对于目前做农产品这块的电商朋友提供了一种可操作的方法。
4.3 微博/微信/淘宝/QQ联动营销
微博营销只是全网营销中的一环,它并不是孤立存在的,可以与微信、淘宝、QQ联动营销,相互导流,效果非常好。因为微博最大的特点就是开放性,所以会有源源不断的新粉丝,通过微博累积基础粉丝,再把粉丝导入微信、QQ,这些是比较容易实现的。
4.3.1 微博引流
以微博为中心,累积粉丝,提高影响力,结缘更多的朋友,然后通过一些基本的设置、微博活动等引流到微信、淘宝、QQ等平台。
引流到微信
做出影响力的朋友,只需要把微信加在简介或者关注时自动回复里就可以了。粉丝朋友基本都会加的。无论玩什么,粉丝数量是做一切的基础,可以做活动,加微信是很快的,活动加的有一部分是中奖党或福利党,但是这里也是存在购买概率的,可以单独注册一个微信号,重点维护这部分粉丝。另外,将在一个圈子中互动较多,相对熟悉的粉丝加入到该微信号中,因为已经有了信任基础,所以产生购买的概率较大。
引流到淘宝
微博和淘宝是可以绑定的,那么这里有一个需要注意的地方,就是有的人愿意绑定,这样给店铺增加浏览量,有的人不愿意绑定,因为这些人只是点击看的,形成无用的浏览量,会影响到其他数据。关于这一点,保留一点意见,大家可以探讨一下,加之现在微博的新内容——微博橱窗,可以和淘宝好好地联合一下,将淘宝的卖家积极性调动起来。当然也涉及一部分做淘宝客的,再有就是微博自发组织活动,加一些淘宝店铺的链接,这里直接单击购买,或者做赠送,做基础销量,用这种方法都是可以的。
引流到QQ
QQ最大的优势,就是人群聚集、精准,尤其是各种活跃的群,进行空间营销还是不错的,微博的朋友加到QQ,是非常有信任感的,这个与直接在QQ内部加是完全不同的。所以说,一切基于信任之后,才有了其他交流等方面活动。
4.3.2 微信引流
微信引流到微博、淘宝,此处主要讲朋友圈引流,通常微信加粉丝的来源比较杂,有从微博加的、有从微信群加的,还有其他渠道加的。所以,微博与微信粉丝不重合的粉丝有之,可以将其引流到微博或者淘宝。
引流到微博
可以在资料中直接写上新浪微博@***,这样别人看你资料时,如果玩微博的就会关注你。另外,在朋友圈里每天可以推2~3次自己的新浪微博账号,也可以通过微信活动,如加微博关注可以有什么优惠或者礼物等。
引流到淘宝
在微信中打开淘宝链接是比较烦琐的,但是有店铺号是比较不错的,直接用手机淘宝搜店铺号,或者直接扫描店铺号名片,都是可以的。这是为了给淘宝做基础销量用的,如果没有淘宝店的就不用了。
4.3.3 淘宝引流
将淘宝新、老客户引流到微博、微信进行管理、维护,进行二次开发,是解决流量贵的最佳方法。所以,这对于很多开店多年、拥有大量客户基础的卖家是非常有优势的。
老店引流
将淘宝多年积累的老客户引流到微博、微信和QQ,并创建社群,进行管理和维护,调动老客户的积极性,让他们帮忙推荐朋友来购买产品,定期在?