非直接影响企业销售的分析，可以包括企业微博的粉丝数及粉丝质量，企业微博中主要信息的转发数或评论数，相关产品、服务及活动的用户反馈及参与程度等。
直接影响企业销售的分析，可以通过记录来自微博的访问数量，来记录这些访问导致的新顾客的增长率等。同时要明确衡量标准，如在来自微博的用户中，每月顾客的增长率、男女顾客的比例、每季顾客的增长率，然后根据积累的数据进行分析，如媒体选择导致每月用户增长率的结果、网站信息对男女比例的影响、网站内容对每季顾客增长的影响。
数据分析的主要目的是得出各KPI达到或未达到目标的原因，当然也可以通过一段时间的积累为企业提供一些发展趋势的预测结果。
3.制订微博运营优化计划
微博运营优化分为两个层面，一个是微博所有内容信息的优化层面，另一个是在微博运营过程中发现问题及时调整并优化。
微博运营中的所有要素都能被衡量并优化，以达到持续的改进，微博营销策划将营销进化成更可衡量的营销，这是与传统营销有着巨大差别的地方。
在制订微博信息内容层面的优化计划时，要注意所有的信息都要有利于分类管理及用户搜索，此时其主要是利用前面提到的企业微博标签和微博信息中的关键词等来实现。这意味着，企业微博的每条信息中都可以添加一些能够反映信息类型、企业名称、企业产品或服务的关键词。
在制订微博运营过程中的优化计划时，要注意对照KPI，通过收集与积累来的数据，结合前面对相应指标的实现情况及原因的分析结果，如微博的平均转发量较低的原因，微博带给企业官网的流量及每月顾客增长率较明显的原因，然后调整方式方法，优化具体方案，进而促使企业下一步的微博营销能达到更好的效果。
3.3考核目标：关键绩效指标可测量
虽然你可能已经制订好了微博营销的其他方面的规划，但最终实施的效果究竟如何，还需要KPI，而且这些指标必须是能够测量的，否则可能会无法判断微博营销效果的好坏。
3.3.1理解设定KPI的重要性
1.设定KPI的好处
KPI是关键绩效指标（Key Performance Indicator）的缩写。KPI是为实现目标而设定的战略管理工具，也是衡量公司及各部门目标达成、组织和人员行为绩效的关键指标体系。
KPI的设定应该结合企业本身的实际情况及发展特点来制定，照搬其他企业的模式都可能会不完全适合，甚至可能付出相应的代价。
在企业进行微博营销的过程中，设定KPI有着明显的几点好处：第一，可以为阶段性微博营销效果的检验及判断提供标准及依据；第二，可以避免对微博营销效果的判断出现不同意见；第三，可以避免在微博营销效果不佳时相互推诿。
2.不设定KPI的风险
一些企业在使用微博营销时抱着试试看的心理，可能没有设定相应的KPI。但是，如果企业对微博营销有比较大的期望，那就需要将这些期望分解为相应的KPI。
如果不设定KPI，则存在着以下几点风险：第一，在微博营销实施一段时间后，企业内部可能会出现不同的看法，但持不同看法者都无法明确说明原因；第二，在企业微博营销效果不明显时，找不出依据，出现相互指责的情况；第三，在向微博营销团队支付报酬时出现不同意见。
3.3.2设定微博营销的KPI
1.有关微博粉丝的KPI
有关微博粉丝方面的KPI很多，比较表面和简单的是微博的粉丝数量，然后还有许多更细致的指标。例如，所有粉丝中高质量的粉丝数，通常高质量粉丝可能包括影响力大的账号（如知名人士、拥有较多粉丝的账号等）、与企业业务相关度高的粉丝（如对企业产品或服务感兴趣的账号、上游供应商领域账号、下游代理或销售商领域账号等）、不同国家或地区的账号（如一些企业侧重国外或国内账号，一些企业侧重本地账号）、不同职业账号、不同性别的账号、不同收入层次的账号，等等。
很显然，不能只注重粉丝的数量而不注重粉丝的质量与相关性，同时要分析企业的具体情况，设定粉丝中相关的细致指标。另外，也可以制定一些僵粉或水粉的判定标准，例如可以将其标准定位为注册超过2周、微博粉丝数小于5且没有头像的账号。
2.有关微博数量与转评的KPI
有关微博数量的KPI比较容易敲定，即微博发布条数、原创微博的条数及被提到的微博（即被@的微博）条数等。
有关微博转评的KPI比较多，主要有所有原创微博平均被转发的次数、转发数超过某个数量（如超过50的数量，超过100的数量，超过200的数量，超过500的数量，超过1000的数量等）的原创微博条数、收到的评论数、发出的评论数、原创微博平均评论次数等。
其中，需要注意的是转发及评论中独立IP的数量，因为即使没有僵粉与水粉，只有为数很少的几个ID的转发与评论仍然不能表明某个微博帖子的影响面很大。
3.有关用户数及转化率的KPI
许多企业都想通过微博为企业的官方网站或网店带来流量甚至提高销售量。这包括两类途径，一类是在微博中插入官方网站或网店的网址，然后官方网站或网店通过相应的访问记录功能统计来自于微博的流量；另一类是用户在微博中看到相关信息后，没有直接从微博进入官方?
