九、分类信息营销

　　分类信息又称分类广告，网络时代由于信息众多，人们查询相关信息的时候通常需要根据该信息的类属进行查阅。所以，分类信息既能方便人们的生活，也有助于实现企业的精准营销。我国比较著名的分类信息网站有“58同城”、“赶集网”、“天涯分类”等，很多地区也拥有自己的分类信息网站。

　　在企业营销中，分类信息网站也是一个重要的营销渠道。比如客户进入某个分类信息网站，如果在相应的分类下能够看到该企业的信息，自然有利于企业品牌形象的提升以及营销能力的增强；假如客户在分类信息网站中看不到该企业名称，可能会在一定程度上影响该企业在用户心目中的位置。

　　对企业来说，进行分类信息营销时要注意哪些方面呢？列举以下几点：

　　1．根据SEO（搜索引擎优化）的原则来拟写标题

　　这样可以更加符合用户的搜索习惯，便于客户搜索到我们企业的信息，增加企业及产品在客户眼前的曝光度，提升企业的品牌形象。

　　2．选好地区，选好分类

　　这是一个很重要的问题，将决定用户能否比较容易地搜索到，因此，企业要深入研究自己的产品，使产品对应的分类更精确。

　　3．内容要突出差异化，关键词要合理布局

　　同一分类下倒往往有很多同类产品，怎样才能让我们的产品显得“与众不同”？这就要求我们做到差异化，给用户留下深刻的印象，并促进销售。

　　4．选择相应的分类信息平台

　　在进行分类信息营销时，企业切忌一味贪图求多，要将所选择的每一个分类信息平台做精做透，从而提升销售的转化率。

　　总体上来说，利用分类信息网站进行营销，可以充分利用信息网站平台的资源，不仅有助于扩大广告宣传，还有利于挖掘潜在客户。那些发布在同城分类信息平台中的信息很容易被搜索引擎收录，从而提升自己网站的流量。正因为这样，分类信息营销在不断地引起企业在营销活动中的重视。

　　为了便于进一步认识分类信息营销，我们举一个案例：

　　C公司主要从事电脑外设（即电脑外部设备，如键盘、鼠标、U盘等）的销售。由于C公司刚成立不久，营销资金有限，因此C公司决定把营销重心放到分类信息网站方面。

　　C公司在调研几家分类信息网站后，选择了两个分类信息网站作为重要的营销平台，并申请成为这两个网站的认证商家。接着，C公司根据这两个分类信息网站的特点，用心编写了不同的产品介绍信息，并在相应的时间段发布到这两个分类信息网站上。

　　这两个分类信息网站分类信息频道的首页信息数量平均为15条，C公司要努力确保首页中至少有一半的信息来自本公司。通过这个方法，一个月过去后，C公司成为其中一个分类信息网站中电脑外设类销量第二的商家，在另一个分类信息网站中的电脑外设类销量排名中，则达到了第一名。

　　由此可以看出，网络营销是一个极为宽泛的概念，对于企业来说，或许无法将每一种网络营销方法一一实践，但根据企业的自身情况选择最适合自己的网络营销方法，并将该方法做到完美，就能有利于推动企业销量的提升。

　　十、RSS营销

　　RSS的全称为Really Simple Syndication，可译为“聚合真的很简单”，它是在线共享内容的一种简易方式。在应用中，主要是在一些时效性比较强的内容上使用RSS订阅，能使用户更加快速地获取网站内容的更新。通过下面的一张图片，来看一下什么是RSS。

　　这张图片是从一个博客首页上截取的。用户点击“RSS订阅”后，博主在博客上所做的内容更新会以最快的速度通知订阅用户。另外，用户在使用RSS服务时需要下载RSS阅读器（一种小程序，通常可以在网上免费下载，主要用来读取RSS订阅的信息），订阅的信息摘要会按照用户的要求，自动发送到用户的电脑或者智能手机桌面。

　　RSS营销则是利用RSS这一互联网工具，来传递营销信息的一种网络营销模式。在这里，我们将RSS营销与E-mail营销进行对比，看看RSS营销的特点。

　　1．优势

　　在RSS诞生后，营销人员发现RSS营销基本上解决了E-mail营销的两大问题，一是邮件送达率低，二是被误当作垃圾邮件。这是因为，RSS是用户主动订阅的，再者，RSS时效性很强，所以从根本上解决了E-mail营销面临的两个问题。

　　从信息的点击率来看，RSS信息的点击率比电子邮件要高，此外，RSS不必担心图片内容被邮箱系统阻拦。

　　2．劣势

　　我们看到了RSS营销的一些优势，是不是意味着RSS营销可以完全代替E-mail营销，E-mail营销已经变得没有必要了呢？也不是这样的。相对于E-mail营销来说，RSS营销也有一些劣势，比如RSS营销的定位性没有E-mail营销强，而且RSS很难实现个性化营销，RSS营销也不容易做到像E-mail那样的跟踪营销效果等。

　　可见，RSS营销与E-mail营销各有长短，可以互相补充。那么，RSS通常有什么样的作用呢？在实际使用中主要有两个作用，一个是订阅博客，我们前面的一个关于RSS的截图便说明了这一点；另一个是订阅新闻，用户只要订阅了相关的RSS，那么这些新闻网站一旦有更新的新闻，RSS阅读器就会主动通知我们收阅。

　　在使用RSS进行营销时，有这样几种方式：

　　1．定制图标

　　那些提供RSS订阅的网站一般都会放一个醒目的小?