鱿帧５录币簿哂蟹缦招裕绻挥邪盐兆⌒挛殴媛桑蛘吖愀孀龅貌痪哂形Γ炊嵋鹣颜叩姆锤小１热缭缭?008年的“偷拍红本女”事件，虽然引起了网民们的关注，但是很快被发现是联想为了炒作其新型号笔记本而故意制造的事件，过于刻意的摆拍不禁让人觉得十分无聊。
（2）病毒营销。无论是生理学上的病毒，还是网络上的病毒，在传播的过程中，最大的特点就是传播速度快。病毒营销，顾名思义，就是希望关于产品的信息能够像病毒一样迅速地传播和扩散出去。古代，就有“口口相传”造就的老字号，今天的互联网时代，让用户之间的信息传递更加便捷。比如2014年火遍全球的“冰桶挑战”，就是通过点名的方式，引起人们对于“肌肉萎缩性侧索硬化症”，也就是通常所说的“渐冻人”的关注。“冰桶挑战”要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，随后，该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为渐冻症基金捐出100美元。一时间，所有社交工具上都是各界名流被浇得透心凉的视频，堪称经典的病毒营销案例。
可口可乐昵称瓶背后的故事
（3）饥饿营销。它是指在进行商品销售的时候，供应商有意调低产量，制造“供不应求”的效果，用以激发消费者的购买欲望，同时维持较高的商品售价和利润。这又是一招商家们反传统而行之的“新玩法”。最典型的莫过于国外的苹果公司和国内的小米公司了，每到新型号的产品出炉，无论是线上还是线下，排队的消费者络绎不绝，足以见得“忠实粉丝”的热情。而热情粉丝对于产品的追捧，本身就足以构成新闻，无形中对产品进行了二次宣传。但是，并不是所有产品都能够把“饥饿营销”的招数玩得转的，如果市场竞争激烈、产品的可替代性不强的话，和消费者斗智斗勇的结果，就是直接把消费者送到了竞争对手的手上。
你是“吃货”“纯爷们”“大咖”还是“有为青年”？没错，无论你是什么定位，甚至是“汪星人”和“喵星人”都能找到属于它自己的可口可乐瓶！而这个关于瓶子的疯狂的故事（见图8-3），是从大咖黄晓明微博制造的悬念开始的。
图8-3 可口可乐昵称瓶海报
“大咖？和我有关吗？不是应该土鳖吗？正在《岳飞》MV拍摄现场找回当英雄的感觉，就收到了可口可乐的特别礼物。以后是都要用这个‘大咖’瓶装喝的吗？吼吼。”这是黄晓明2013年5月24日发出的一条微博，起因是他收到了可口可乐公司为他量身定做的，瓶身上印有“大咖黄晓明”字样的昵称瓶。随后，林俊杰、汪东城、王心凌、林更新等明星纷纷在微博上“晒瓶子”，引起了众多网民的争相围观，同时也引发一片好奇：“为什么他们会有这一款的可口可乐瓶？”“这样的瓶子可以定做吗？”……更令人奇怪的是，可口可乐公司始终没有回答众人的问题，而是一直保持沉默。直到5月28号这一天，可口可乐在各大社交网站上的官方账号以每隔两小时的频率陆续放出22款“昵称瓶”的悬念海报，29日正式推出“昵称瓶”包装。一时间，你买到的是“宅男”、“女神”，还是“阳光青年”？瞬时间成为大街小巷、微博、朋友圈等讨论的热点话题。一张晒有可口可乐昵称瓶的照片出现在朋友圈，瞬时就成为和好友互动交流的楔子。
一个小小的可乐瓶，使得可口可乐在华销售量在6月初到7月底这两个月，较上一年增长了20%，网上的互动和传播，变成了实实在在的销量。可乐还是那瓶可乐，产品还是那个产品，只是因为营销的方式发生了转变，才有了那么多的人卷入的高潮。这说明：互联网时代，只有让消费者从被动“接受”到主动“表达”，产品与消费者之间建立起良好的互动关系，才能达到真的畅销。而近几年的国内市场，也确实因为互联网时代和电商的崛起，发生了翻天覆地的变化：Roseonly的玫瑰花真的那么独一无二吗？三只松鼠的碧根果真的那么无可取代吗？雕爷牛腩的食神配方，就那么让人回味无穷吗？也许，答案并不是肯定的，但可以肯定的答案是：这三家企业，都凭借着营销的新模式，迅速崛起，并且风靡一时。
2.网络新闻营销的相关策略
网络媒体的特性造就了企业网络新闻营销的独特优势，利用网络新闻营销能够使企业在品牌推广时更具有效力。但是在实际的营销运作中，为了发挥网络事件营销的巨大威力还需要坚持一些网络事件营销的原则，注意一些网络事件营销操作上的策略，才能够取得良好的效果。网络新闻营销的相关策略如下。
（1）良好的创意。网络新闻营销的成功之处首先在于良好的创意。近些年成功的新闻营销，很多都有一个争议的焦点，且大多为不合乎常理的焦点，通过“唱反调”引起人们的广泛关注，为企业赚足眼球，提升其业绩。例如2008年，王老吉在汶川地震捐款中的慷慨解囊直接导致了网友对其产品的热捧，当时，一个题为“封杀王老吉”的帖子在网络上疯传，发帖人号召网民“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐就买一罐！”一时间王老吉名声大噪，好多消费者看到此贴后，都纷纷前往超市购买王老吉，一度造成王老吉凉茶出现断货的现象。因此，企业要善于出奇招，善于打破常规，通过创造争议将人们的目光吸引过来，以达到出奇制胜的效果。
（2）把握网络热点，跟踪网民关注动向。营销所关注的核心必然是消费者需求，把握好当下的网络热点和网民关注的动向，营销才能有的放矢。大多数网民都对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。基于网络营销的趣味原则，网络事件要能够抓住网民的兴趣与关注点。例如，时下热点话题、重大事件、节日、明星以及其他一些有趣味性、有创意的事件等，都是网民乐于关注的。
事实上，一个事件只要具备一个要素就具备新闻价值了。如果同时具备的要素越多、越全，新闻价值自然越大。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会具有很大的新闻价值，成为所有新闻媒介竞相追逐的对象。
（3）抓住时机，善于“借势”。网络新闻营销的第一步就是分析企业自身产品和服务的定位，看自己是否具有足够的新闻价值。假如企业自身就可以充分引起公众的好奇时，企业所有举动都有可能成为新闻，此时运作网络新闻营销并取得成功的机会也会比较多。然而，当企业自身不具备足够的新闻价值而引发网友关注时，我们就可以采取“借势”这一手段，将已有的社会热点的关注度进行转移，及时地抓住广受公众关注的事件、社会新闻或者明星人物的光环效应等，结合企业或产品在传播上的目的而展开一系列相关活动，把视线带到本企业或者产品上来。
（4）传播与推广。在网络事件营销的实施过程中，传播与推广是非常重要的一个环节，其好坏直接影响到事件营销的效果。在利用网络进行事件传播时，企业应该安排专门人员来把控网络信息的传播，既掌握企业的全面状况，又能巧妙运用网络媒体的特性，还能尊重公众的感情和权利，保护沟通渠道的畅通完整，最终保护企业的自身利益。
（5）诚信为本。网络营销环境下，诚信显得尤为重要。同广告一样，可以尽量展示产品或者企业形象良好的一面，但不能虚假，不能仅仅为了营销的趣味性或者关注度，而抛弃诚信的最基本原则，企业形象一旦损毁，再想重新建立，难之又难。网络把传播主题与受众之间的信息不平衡彻底打破，所以新闻营销不是恶意炒作，必须首先做到实事求是，不弄虚作假，这是对企业网络事件营销最基本的要求。这里既包括事件策划本身要“真”，还包括由“事件”衍生的网络传播也要“真”。
【营销“心”档案】
网络营销：卖的是“情怀”！
“苹果教主”乔布斯，简单的穿着，简单的布置，但是舞台上的乔布斯总是热情似火，发布新品时，他的气场就像旋涡一样，把所有人的注意力都吸引到自己身
