（3）可以不卖网站，而是出租。自己做很多网站，像出租房子一般把网站租给有需要的人，收取租金。通过SEO赚钱，可以销售产品、卖网站或者出租网站。除此之外，还有其他种种盈利模式，需要不断思考、挖掘。

　　什么是真正好的SEO？首先要心态平和、回归自然，忘记一些做SEO刻意的方法，不要钻牛角尖，不骄不躁。其次，从用户角度出发，用心把网站各方面做好，这都是符合搜索引擎基本算法的，最终会被搜索引擎看到，网站排名自然就上去了。

　　不要忘记做SEO的目的，如果只是为了把排名做上去，而不从用户角度出发，使网站内部结构很差，内容没有可读性，用户点击后会马上关闭，哪怕一天的访问量很高，但没有一个成交或者咨询电话，那做SEO还有什么用呢？所以利用SEO带来流量的同时要抓住客户，最终成交，这才是关键。

　　第8章 搜索引擎竞价推广

　　本章向读者介绍什么是搜索引擎竞价推广、搜索引擎竞价推广的原理，以及竞价推广账户如何搭建。用户在使用搜索引擎的时候，习惯上只看搜索结果的前几页。竞价的意思是只要你给搜索引擎供应商一定的费用，搜索引擎就会利用一定的机制将你的网站排在搜索结果的前面。当然，前提是你的网站与输入的关键词相关。搜索引擎竞价推广可以有效地提升网站的流量、咨询量和品牌知名度。

　　8.1 什么是搜索引擎竞价推广

　　在了解搜索引擎竞价推广之前，我们先来了解一些国内常见的搜索引擎，如百度、360、搜狗等，如图8-1所示。截至2014年8月，各搜索引擎使用率如图8-2所示，百度目前在国内使用率最高，那么后面的章节我们就以百度搜索引擎竞价推广为例来介绍搜索引擎竞价推广。

　　图8-1 国内常见的搜索引擎

　　图8-2 国内常见搜索引擎的使用率

　　什么是百度搜索推广？

　　百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。如图8-3所示，每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

　　图8-3 搜索引擎竞价推广流程

　　8.2 搜索引擎竞价推广的优势

　　搜索引擎竞价推广有如下优势。

　　· 用户定位更加准确。通过关键词等用户行为定向方式，锁定企业潜在客户进行推广。

　　· 按点击付费，推广费用较低。完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。

　　· 预算灵活控制。客户可以登录百度推广管理系统，设定推广预算计划，查看推广费用；也可以通过控制关键词的数量、位置、投放地域、投放时间等方式来管理自己的投放预算。

　　· 广告形式简单，降低制作成本。

　　· 广告投放效率高。通过关键词帮助锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。通过地域筛选、时间筛选，帮助锁定最需要的客户：将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的客户。

　　· 广告位可以自行选择。用户可以通过调整价格来调整广告展现的位置，具有很强的灵活性。

　　· 广告信息可以随时调整更换。客户可以随时登录百度推广管理系统，修改关键词及创意。

　　· 可以随时查看广告效果统计报告。搜索词及账户实时消费情况可随时在管理后台查询。

　　8.3 推广结果如何展现

　　通过百度搜索推广的关键词定位技术，用户的推广结果将以标题、描述、网站链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前，展示位置如图8-4所示。

　　（1）搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果。

　　（2）搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致。

　　（3）搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多展现8条不同的推广结果。

　　图8-4 推广结果展示方式

　　竞争力强的推广结果，将优先展示在首页左侧，其他的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。推广信息是循环展示的，在搜索结果页的右侧区域，当所有符合展现条件的推广结果展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去，以便尽可能多地为用户的推广信息争取展现机会。

　　8.4 搜索推广结果和自然搜索结果的区别

　　自然搜索结果带有“百度快照”字样，仅出现在搜索结果页面左侧；搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧，如图8-5所示。为保护网民的搜索体验并最终保证广告用户的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果，