aum最早开始做的是知识搜索，开发了一些适合本土的独特功能。也就是说，Naver、Daum更了解韩国市场上互联网用户的喜好和行为习惯。

　　按照百度内部的说法，考虑是否进行一项新产品开发时，他们主要思考三个问题：用户是否有需求？现有的产品是不是已经将用户需求满足得很好了？百度来做的优势在哪里？以上几点就这三个问题作出了回答。

　　百度的成功概率有多大？

　　既然选择了日本，那么百度的成功概率有多大？

　　“日本是全球第二大经济体，如果我们能够在这个市场上站住脚，百度的股票应该是10倍于现在的市值的。”李彦宏对采访他的记者说。

　　虽然日本市场十分诱人，百度为此也作了充分准备，但进军日本对百度依旧是个挑战。

　　日本人有强烈的先入为主的偏见，这种习惯的力量十分强大。雅虎1996年就开始运营日本分公司，Google进入的时间稍晚，虽然Google的搜索技术已经明显超越了雅虎，但是在此后长达8年的时间里，Google仍然不能在日本市场获得相应的市场份额。Google尚且如此，百度的境遇也不能不让人担心。

　　日本民众有崇尚欧美轻视亚洲的偏见。日本民众对中国品牌的认知度不高，大多数日本人连国际化做得比较早、比较成功的海尔都没有听说过，更不用说中国其他企业了。在日本销售的很多产品，虽然都注明了中国制造，但牌子大都是日本、意大利或美国的。因此，虽然2006年的百度在中国是响当当的品牌，但到日本必须从零开始。

　　日本本土的潜在竞争者也在加紧追赶。日本政府和企业一直不曾放弃振兴IT业，使其恢复20世纪80年代的辉煌。2006年，日立、富士通等日本信息业巨头联合东京大学等科研机构，组成一个总计30个单位参加的科研联盟，旨在开发日本本土搜索引擎技术，抵制包括雅虎、MSN、Google在内的国外搜索引擎公司。很多日本公司都担忧这些来自美国的搜索业巨头将在日本形成垄断。

　　再者，日本用户的习惯、上网方式与中国不同。日文搜索中，影视搜索占主要部分。同时，日本无线手机上网十分普遍，包括雅虎日本、Google日本、MSN Japan、infoseekjp、Livedoor、Goo、AskJP、ExciteJP、Ceek、Fresheye、Nifty、Biglobe等，都有比较成熟的手机搜索网站。百度能否迅速适应日本市场的搜索习惯，是其成败的关键。

　　从本土市场看，尽管百度在中文搜索引擎市场上已经占有了2/3左右的市场份额，但是中国互联网的渗透率只有10％左右，而且未来会有各种各样的不确定性，如果百度精力过于分散的话，会是一个很大的风险。这要求百度必须保证中国市场上的产品、服务、技术等一直保持领先地位，但巩固与提升中国市场与进军日本市场并不矛盾。

　　为此，在产品策略上，百度会将已有的中文产品复制到日文系统中。这样，进军日本市场，其实只要花比较小的精力，同时避免了更高的失败率。“在中文搜索领域，我们大概做10个成8个；在日文搜索领域，哪怕做10个成两个，我觉得我们的投入都是划算的。”李彦宏说。

　　Google、微软这类跨国公司坐镇美国，却在很多国家的市场达到了No.1，这说明一个真正优秀的公司有能力在不同的国家和市场获得成功。李彦宏相信，百度也有这种能力。

　　但是，百度究竟有何方法在日本市场继续打败Google和雅虎？

　　在内部培训时，就有员工这样问：Google和雅虎在日本也竞争了很多年，美国产品我们看起来虽然很奇怪，但日本人用这两个搜索引擎很多年了，可能已经习惯了，百度要怎样从它们手上抢市场？

　　对于这个问题，李彦宏想了一段时间。他发现，Google进来的时候，雅虎在日本已经是如日中天，但凭着更强的实力，沉寂了两年后，Google在日本的市场份额迅速增加，2008年底，已逼近30％。最后，李彦宏得出结论：日本市场并不是没有机会，“但百度必须要做得更好，才能够在日本市场站住脚”。

　　不懂日文照样开发日文搜索

　　确定进军日本后，百度首先要做的是开发日文搜索引擎。

　　百度开始面向社会招聘日语开发人才，但是那些有意于百度的应届毕业生看到招聘信息，却无力把握这个脱颖而出的机会。百度一个日语工程师也没有招到，因为这是一个要求比较高的职位，从业人员不但要知识面广、计算机技能好，还要数学好，再加上一条懂日文的要求，“无人问津”也在李彦宏的预料中。

　　没有如愿招到日语工程师，李彦宏只好启用了备选方案：用原有的工程师加翻译来做日文搜索引擎。

　　2006年7月，百度内部正式开始日文搜索引擎的研发，李彦宏要求尽快完成前期准备工作，“要在1～2年内走完中文搜索7～8年走过的道路”。

　　从做网页搜索的工程师中选出十几名组成了日语搜索研发团队，这些工程师几乎都不懂日文，凭借中文搜索的分词经验和一名翻译，大家做起了百度的简单日化，即从中文切词到日文切词之间的转化。

　　经过研究发现，日文和中文有很多相似性，从技术的角度来讲，都是所谓的双字节存储。计算机科学里有CJK的说法，C就是China，J就是Japan，K就是Korea，这三个国家都是双字节的语言。在计算机存储上，很多有关自然语言的研究都是同时围绕这三种语言展开的。但是从了解日本互联网的目的出发，工程师需要懂一点日语，去判断一个网页是有