其境”的感受。
阅读下面这几组左岸咖啡馆的平面广告文案：
标题：下雨喝一下午咖啡
◆ 正文：聊赖的午后，我独自走在蒙巴那斯道上，突然下起雨来，随手招了
一辆计程车，满头白发的司机问了三次“要去哪”，我才回过神。
◆ “到……”没有预期要去哪的我，一时也说不出目的地。
◆ 司机从后照镜中看着我说：“躲雨？”
◆ 我笑着没回答。
◆ 雨越下越大，司机将车停在咖啡馆前要我下车，笑着说：“去喝杯咖啡吧！”
◆ 他挥手示意我不必掏钱了！
◆ 来不及说谢谢，计程车已回到车队中。
◆ 走进冷清的咖啡馆，四名侍者围坐一桌闲聊着，看到我后立刻起身，异口同声地说：“躲雨？”
◆ 我笑着不知该如何回答，午后一场意外的雨，让我一下午见识了五个会“读心术”的人，喝了一下午的咖啡。
标题：她又要离开巴黎了
◆ 正文：人们说，女子不宜独身旅行
◆ 她带着一本未完成的书，独坐在咖啡馆中
◆ 那是一种阴性气质的书写
◆ 她喝着拿铁……咖啡与奶，1比1
◆ 甜美地证明着第二性
◆ 不存在，那香味不断地从她流向我
◆ 绝不只有咖啡香
◆ 这是1908年中的一天
◆ 女性成为一个主要性别
◆ 她是西蒙波娃
◆ 我们都是旅人，遇见在左岸咖啡馆。
标题：左岸咖啡馆明天见篇
◆ 正文：明天见，Demain（法语“明天见”）
◆ 离开咖啡馆的时候，大家都会说明天见，Demain
◆ 在这个地方没有人说再见的，而是说明天见
◆ 因为天天都会来
◆ 明天，大家又会见到面
◆ 可是，明天我要回国了
◆ 我在左岸咖啡馆
◆ Demain
读完这些文案，是不是有种“身在其中”的感觉？仿佛你也成了咖啡馆中的某一位客人，咖啡馆的气息、拿铁的香气、隔壁独坐看书的女子，都在你身边。
因为读故事的过程，就是一个“角色替换”的过程，通过这几段文字所描述的故事、场景，我们会将自己“代入”角色。
要让人“代入”角色，首先文案必须塑造角色。塑造角色，就是在文案中（或者文案背后）设置（或隐含）一个（或几个）人物，然后让他（们）开口说话。打个比方，一个乞丐行乞，牌子上写着：
◆ 我是盲人，请帮助我
假设你是路人，会被打动吗？如果改成这句话：
◆ 多么美好的一天啊，可是我看不见
比较一下，是不是后面这句话更打动人心？两者之间的不同之处在于：前者只是讲述了一个事实——“我是盲人”；后者则叙述了一个故事，将“盲人”这个角色塑造出来了。
再如联想Ideapad Y450笔记本的一则文案：
在ChinaRen网站上，一个自称“彪悍的小y”的网友发帖曝光自己的“私生活”，短时间内，红遍整个社交网站：
◆ 彪悍的小y仰天长啸：我真的是个异类吗？
◆ 西装笔挺跑在路上，彪悍的小y晒装备。
◆ 彪悍的小y热情回击，阐述跑步上班的十大优势。
◆ 第四天，大胆晒打卡表，彪悍的小y整齐的打卡记录让人震惊。
◆ 网友真的在路上拍到跑步的小y，小y回应网友。
◆ 跑步路上遇到雷人求婚，小y惊叹。
◆ 小y自曝追前台妹妹，每天做便当的甜蜜历程。
◆ 小y号召全体网友一起传递温馨的爱情纸条，引发传播热潮。
◆ 热情网友人肉出小y女友在社区的活动踪迹，太牛了！
◆ 跑步路过人大，引发小y大学回忆，自曝雷人糗事。
◆ 谁说装修得花钱，彪悍的小y只花0元装修玻璃和门窗。
◆ 小y家的现代化厕所，小y家随时随地都能上网享受冲浪。
◆ 小y自曝5 000元装修50平方米房子的真正秘密。
◆ ……
这些细节颇具现实性和普遍性，仿佛这个名叫小y的年轻人就是我们身边常见的那一个，或者，我们就是小y本人。后来，小y成了这款Y450笔记本的昵称。由于故事强大的传播效应和角色引发的共鸣效应，这款联想笔记本的年销售量超过130万台，成为当年最火的一款笔记本电脑。
实现“角色替换”还有一个条件：尽量在故事里描述美好的场景。左岸咖啡馆的文案之所以吸引人们亲自去体验，是因为读者在“代入”角色之后，由于整个模拟过程很美好，所以容易采取行动，将模拟变成现实。
诉诸感情，也是产生“代入感”的重要方法之一。如某公益广告，描述非洲草原上一头大象和一头小象的对话：
◆ “妈妈，我长牙了。”
◆ “……”
◆ “妈妈，我长牙了耶！”
◆ “……”
◆ “妈妈，我长牙了！”
◆ “……”
◆ “妈妈？……”
◆ “妈妈，你不为我高兴吗？”
孩子长牙了，对妈妈来说本来是件值得欣慰的事，但对大象妈妈来说却意味着担忧和害怕。简单的对话，讲述了一个令人揪心的故事，将“不要买卖象牙”的诉求表达得相当走心。
当然，文案还可以从用户心理需求的角度出发来讲“故事”。比如聚美优品的文案：
◆ 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。
◆ 你有你的规则，我有我的选择。
◆ 你否定我的现在，我决定我的未来。
◆ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。
◆ 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
◆ 梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，
◆ 但那又怎样。
◆ 哪
